Высшим должностным лицом предприятия является генеральный директор, который осуществляет текущий контроль и руководство деятельностью предприятия.
Генеральный директор действует без доверенности от имени ООО «Европа», представляет его интересы в государственных органах; заключает договора; выдает доверенности и т.д.
Коммерческий директор ведет всю деятельность и принимает решение относительно закупок и сбыта товаров.
Администратор выполняет функции координации деятельности всех торговых работников.
Главный бухгалтер занимается ведением финансовой документации ООО «Европа».
В магазине функционируют 4 отдела:
I отдел - Мужская одежда,
II отдел - Парфюмерия,
III отдел - Спортивная одежда,
IV отдел - Женская одежда.
Ассортимент магазина достаточно широк и представлен большим числом фирм.
Магазин ориентирован на обслуживание разнообразного контингента покупателей.
Магазин имеет достаточно большую торговую площадь, удобен для посетителей и имеет высокий класс обслуживания, что играет большую роль в повышении его конкурентоспособности.
Среди конкурирующих предприятий и фирм можно выделить «Центральный универмаг», «Детский мир», магазин «Валентина», магазин «Армида», магазин «Интермода», магазин «Адель Аида».
Среди перечисленных конкурентов магазин «Седьмой континент» занимает среднее положение по ассортименту и качеству товаров, ценам на одежду и обувь.
Товарооборот ООО «Европа» в 2002 г. составил около 7,5 млн. рублей, что составляет около 70% товарооборота магазина «Армида», 55% - магазина «Интермода» и более 60% магазина «Адель Аида». Остальные конкуренты, по нашим данным, имеют более низкие показатели.
Ассортимент товара в магазине «Седьмой континент» не превышает ассортимент ближайших конкурентов, а по многим показателям мужской одежды и парфюмерии отстает от них. По спортивной одежде магазин «Седьмой континент» является лидером по товарообороту среди всех конкурентов.
Таким образом, конъюнктура рынка по номенклатуре товаров данного магазина характеризуется наличием определенного числа конкурентов, что способствует росту эластичности спроса от цены, повышает значимость ценовой конкуренции. В магазине «Седьмой континент» цены сравнительно ниже, чем в магазинах «Армида» и «Интермода». По отношению к другим конкурентам цены в «Седьмом континенте» примерно одинаковые.
Благодаря стабильности партнеров по бизнесу, ООО «Европа» заключает долговременные контракты на поставку товаров. Это дает возможность применять систему ценообразования, основанную на использовании торговой наценки - 20%.
Валовый доход ООО «Европа» составил более 1,3 млн. руб. в 2002 году, в составе которого доход от реализации товаров равняется 1,007 млн. руб., прочие доходы - 0,3 млн. руб.
В 2002 году ООО «Европа» получило прибыли от реализации товаров на сумму 1,6 млн. руб. На каждые 100 руб. товарооборота предприятие получило 21,3 руб.
Отрицательным фактором, оказавшим влияние на изменение прибыли от реализации товаров стало увеличение среднего уровня издержек обращения.
Валюта баланса в 2002 года составила 5,6 млн. руб. По сравнению с 2001 годом она увеличилась на 1,55 млн. руб.
Уровень платежеспособности ООО «Европа» в 2002 году незначительно увеличивается, но все же значительно ниже нормативного.
Состав и структуры заемных средств магазина свидетельствует о том, что в 2002 г. основной удельный вес в заемном капитале составляет кредиторская задолженность. Основная доля заемных средств - 37,5% - кредиты банка; 36,4% - фонды накопления; 24,1%. - кредиторская задолженность.
ГЛАВА II. АНАЛИЗ ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
ООО «ЕВРОПА» 2.1. Анализ потенциальных возможностей ООО «Европа»Анализ потенциальных возможностей ООО «Европа» необходимо проводить с позиций и краткосрочной, и долгосрочной перспектив, так как критерии его оценки могут быть различны. Вместе с тем, целесообразно провести такой анализ по основным видам деятельности предприятия:
- коммерческая, посредническая, торгово-закупочная деятельность;
- организация сети коммерческих магазинов;
- внешнеэкономическая деятельность.
Возможности коммерческой, посреднической и торгово-закупочная деятельности, в первую очередь, определяются состоянием финансов предприятия, характеризуются размещением его средств и источников их формирования.
ООО «Европа» имеет устойчивое финансовое положение, поэтому дальнейшее развитие коммерческой, посреднической и торгово-закупочная деятельность будет зависеть, прежде всего, от улучшения таких качественных показателей, как - производи¬тельность труда, рентабельность предприятия, фондоотдача, а также вы¬полнения плана по прибыли.
Рациональному размещению средств пред¬приятия (расширение сети коммерческих магазинов) может способствовать правильная организация материально-технического обеспечения предприятия, оперативная деятельность по ускорению де¬нежного оборота.
В то же время наличие финансовых затруднений предприятия, связанных с непредсказуемостью экономической ситуацией в нашей стране, отсутствие средств для своевременных расчетов могут повлиять на стабильность поставок, нарушить ритм материально-технического снабжения.
ООО «Европа» имеет возможность получать кредиты банка, которые являются важнейшим источником обеспечения финансовых ресурсов потребно-
стей предприятий, связанных с закупкой и реализацией продукции.
Временная потребность в денежных средствах особенно часто возникает, когда имеют место сезонные колебания объемов закупок и реализации продукции. Но она может возникнуть в результате временного разрыва между поступлением источников определенных видов затрат и потребностью в средствах на эту цель, например, при расширении сети магазинов и осуществлении в них ремонтных работ. Используя банковский кредит ООО «Европа», по нашим оценкам может в течение года удвоить объемы закупок товаров и открыть еще один магазин типа «Седьмой континент».
Имея хорошие показатели коэффициента концентрации собственного капитала, коэффициента финансовой зависимости, коэффициента маневренности собственного капитала и коэффициента структуры привлеченного капитала ООО «Европа» имеет возможность развиваться не только на внутреннем рынке, но активно заниматься внешнеэкономической деятельностью.
Возросшая конкуренция иностранных фирм на российском рынке способствует тому, чтобы ООО «Европа» переходило к торговле с более низкими издержками. Это также вынуждает руководство фирмы вводить новшества и держать руку на пульсе технического прогресса, повышая качество товара.
Свободная торговля предоставляет потребителям возможность выбора из более широкого ассортимента продукции. Причины, по которым следует отдать предпочтение международной торговле, в сущности, те же, по которым необходимо стимулировать конкуренцию. Поэтому нет ничего удивительного в том, что руководство компании оценивает расширение круга зарубежных поставщиков как экономически обоснованное явление. 2.2. Анализ выручки от реализации продукцииООО «Европа» в 2002 году было реализовано товаров на сумму 7486756 руб. Товарооборот магазина за 2000-2001 гг. составил в действующих
ценах (по годам): 6481181 руб. и 6859955 руб.
Для проведения анализа необходимо перевести эти суммы в сопоставимый с учетом инфляции вид. Для этого показатель товарооборота за 2000 год умножаем на отраслевой индекс изменения цен 2000/2001 гг.:
2000 год: 6481181 х 1,08 = 6999675,4 руб.
Показатель за 2001 год корректируется на индекс инфляции 2001/2002 гг.:
2001 год: 6859955 х 1,12 = 7683149,6 руб.
Показатель товарооборота на предприятии растет: в 2001 году по сравнению с 2000 годом он вырос на 683474,2 руб., или на %.
Однако за 2002 год тот показатель незначительно снизился на 196393,6, или %.
Таким образом, на предприятии ООО «Европа» наметившаяся тенденция к росту снизилась.
Таблица 1.
Товарооборот ООО «Европа» за 2000-2002 гг.
Показатели 2000г. 2001г. 2002г Отклонения Темп изменения, %
2001/2000 2002/2001 2001/2000 2002/2001
Товарооборот 6999675,4 7683149,6 7486756 +6484742 -196396,6 9,76 2,5

Средний темп изменения за период 2000-2002 гг. -
На рост оборота за 2000-2001 гг. повлиял ряд факторов: расширение ассортимента, закупка высококачественных и особо пользующихся спросом моделей одежды. За период 2001-2002 гг. произошло увеличение цен на товары, поставляемые из-за рубежа, и для удержания и увеличения спроса была незначительно снижена товарная наценка. Вследствие чего и произошло уменьшение суммы выручки от реализации.
У ООО «Европа» заключены договора на поставку товаров со многими фирмами. Поэтому у магазина имеются большие складские помещения, так как поставки в основном производятся большими партиями ограниченное число раз.
В 2002 г. среднегодовые товарные запасы составили 4443794 руб. .
Товарооборачиваемость составила:
в количестве оборотов: в днях:
Аналогичные показатели рассчитаны за 2000 и 2001 гг.
В 2000 году среднегодовые товарные запасы составили 1336574,5 руб.
Товарооборачиваемость составила:
в количестве оборотов: в днях:
В 2001 году среднегодовые товарные запасы составляли 2867511 руб.
Товарооборачиваемость:
в количестве оборотов: , в днях:
Оформим полученные данные в таблицу.
Таблица 2. Показатели товарооборачиваемости ООО «Европа» за 2000-2002 гг.

Показатели 2000г. 2001г. 2002г. Отклонения
2001/2000 2002/2001
Среднегодовой товарный запас 1336574,5 2867511 4443794 +1530936,5 +1576283
Оборачиваемость в колич. оборотов 5,2 2,7 1,7 -2,5 -1
Оборачиваемость в днях 70,1 135,1 214,7 +65 +79,6

Данные свидетельствуют о наличии тенденции в увеличении среднегодового товарного запаса, уменьшении количества оборотов и увеличении времени оборачиваемости.

2.3. Анализ доходов предприятияООО «Европа» имеет стабильных партнеров по бизнесу, заключает дол-
говременные контракты на поставку товаров. Это дает возможность применять систему ценообразования, основанную на использовании торговой наценки - 20%.
Торговая наценка является основным источником валового дохода.
Валовый доход ООО «Европа» в 2000 году составил 1309634 руб., в составе которого доход от реализации товаров равняется 1007581, прочие доходы - 302053 руб. Удельный вес торговой наценки и прочих доходов в структуре валового дохода соответственно равны % и %.
Средний уровень валового дохода в 2000 году составил %.
Валовый доход ООО «Европа» в 2001 году составил 1346629,9 руб., в составе которого доход от реализации товаров равняется 1331002 руб., прочие доходы - 15627,9 руб. Удельный вес торговой наценки в структуре валового дохода и прочих доходов соответственно равны % и %.
Средний уровень валового дохода в 2001 году составил %.
Валовый доход в 2002 году составил 1296351,2 руб., в составе которого доход от реализации товаров равняется 1281431 руб., прочие доходы - 14920,2 руб.
Удельный вес торговой наценки и прочих доходов в структуре валового дохода соответственно равны % и %.
Все эти данные пересчитаны с учетом инфляции.
Результаты оформим в виде таблицы.
Таблица 3.
Показатели доходов ООО «Европа» за 2000-2002 гг.
Показатели 2000г. 2001г. 2002г. Отклонения Темп изменения, %
2001/2000 2002/2001 2001/2000 2002/2001
Валовый доход, руб. 1309634 1346629,9 1296351,2 36995,9 -50278,7 102,8 96,2
в том числе:
1. от реализации товаров 1007581 1331002 1281431 323421 -49571 132,1 96,3
2. прочие доходы 302053 15627,9 14920,2 -286425,4 -707,7 5,1 95,5
Средний уровень валового дохода 18,7 17,6 17,3 -1,1 -0,3 94,1 98,2
Средний уровень в торговой наценке 76,9 98,8 98,9 +21,9 +0,1 128,5 100,1

Валовый доход магазина в 2002 году уменьшился по сравнению с 2001 годом на 50278,7 руб. Темп уменьшения составил 96,2%. Уровень валового дохода за этот год также снизился на 0,3%.
Валовый доход за 2001 год возрос по сравнению с 2000 годом на 36995,9 руб. или на 102,8%.
Несмотря на разнонаправленные изменения валового дохода в период с 2000-2002 гг., в изменении среднего уровня валового дохода прослеживается четкая тенденция уменьшения. Средний темп снижения показателя за анализируемый период составил %, что несколько отрицательно характеризует деятельность предприятия.
Состав валового дохода оставался неизменным, изменилась лишь его структура: удельный вес дохода от реализации товаров в 2002 году вырос на 0,1% по сравнению с 2001 годом.
Также он возрос и в 2001 году по сравнению с 2000 годом на 21,9%. Увеличение доли расходов от основного вида деятельности оценивается положительно. 2.4. Анализ издержек обращения предприятияВеличина издержек обращения ООО «Европа» в 2002 году составила 1560443 руб., уровень издержек равнялся %.
Для анализа издержек в динамике приведем показатели расходов за 2000 и 2001 гг. в сопоставимый с учетом инфляции вид.
Для этого: 1) рассчитаем долю издержек обращения в товарообороте в действующих ценах по годам; 2) товарооборот в сопоставимых ценах умножим на полученный уровень издержек за соответствующий год и поделим на 100.
Результаты оформим в виде таблицы.
Таблица 4.
Показатели издержек обращения ООО «Европа» за 2000-2002 гг.
Показатели 2000г. 2001г. 2002г Отклонения Темп изменения, %
2001/2000 2002/2001 2001/2000 2002/2001
Сумма издержек обращения, руб. 126694,2 1475164,7 1560443 +208223,5 +85278,3 116,4 57,858
Уровень издержек обращения, % к обороту 18,1 19,2 20,8 +1,1 +1,6 106 108,3

Издержки обращения магазина в 2002 г. выросли по сравнению с 2001 г. на 85278,3 (1560443 - 1475164,7) руб. или на %.
Если в 2001 году на каждые 100 рублей предприятие расходовало 19,2 руб., то в 2002 году оно стало расходовать на 1,6 руб. больше.
Так в 2000 г. издержки обращения на предприятии составили 1266941,2 руб., уровень 18,1%. Изменение расходов в 2000-2001 гг. составило 208223,5 (1475164,7 - 1266941,2) руб. Темп снижения %.
С учетом роста товарооборота относительный перерасход в 2001-2002 г. составил тыс. руб.
Постатейный учет затрат на предприятии не ведется, поэтому приведен анализ издержек обращения по общей сумме и уровню.
На изменение издержек повлиял ряд факторов: изменение издержкоемкости товарооборота и его структуры, тарифные ставки на коммунальные услуги, изменение таможенных тарифов и т. д. 2.5. Анализ прибыли и рентабельностиВ 2002 году ООО «Европа» получило прибыли от реализации товаров на сумму 1595521 руб. На каждые 100 руб. товарооборота предприятие получило 21,3 руб.
С учетом платежей, уплачиваемых из балансовой прибыли на сумму 49937 руб., прибыль, остающаяся у предприятия составила 1545584 руб.
Для анализа прибыльности деятельности ООО «Европа» за последние три года приведем показатели за 2000-2002 гг. в сопоставимый с учетом инфляции вид.
Для этого: 1) рассчитаем показатели прибыльности в % к товарообороту по годам; 2) по уровням пересчитаем показатели прибыльности с учетом товарооборота в сопоставимых ценах.
Результаты оформим в виде таблицы.
Таблица 5.
Показатели прибыльности ООО «Европа» за 2000-2002 гг.

Показатели 2000г. 2001г. 2002г Отклонения Темп изменения, %
2001/2000 2002/2001 2001/2000 2002/2001
Прибыль от
реализации
- сумма, т. руб. 2106 1934085,4 1595521 +1931979,4 -338564,4 91837 82,4
- уровень, % 0,03 25,1 21,3 +25,07 -3,8 83666 84,8
Прочая прибыль - - - - - - -
Балансовая прибыль
- сумма, т. руб. 2106 193408,5 1595521 - - - -
- уровень, % 0,03 25,1 21,3 - - - -
Чистая прибыль 1369,5 1900543,6 1545584 +1899147,1 -354959,6 13878 81,3

Прибыль от реализации товаров ООО «Европа» в 2002 году уменьшилась на сумму 338564,4 руб. по сравнению с 2001 годом. Темп снижения составил %.
Рентабельность продаж снизилась на 3,8(21,3-25,1) %. Однако в 2001 г. по сравнению с 2000 г. был виден огромный рост прибыли (за счет снижения себестоимости), сумма возросла на 1931979,4 (1934085,4 -2106) т. руб., а темп прироста на %.
Уровень увеличился на 25,07(25,1-0,03) %.
Уменьшение прибыли в 2002 году было вызвано рядом факторов.
Так, уменьшение товарооборота на 196393,6 руб. вызвало снижение прибыли от реализации на руб. В результате уровень (рентабельность) снизился на %.
Отрицательным фактором, оказавшим влияние на изменение прибыли от реализации товаров стало увеличение среднего уровня издержек обращения в 2002 году по сравнению с 2001 годом на 1,6%. Влияние того фактора составило руб., на сумму прибыли, а на уровень %.
Остальное влияние оказали более несущественные факторы: увеличение аренды, увеличение платежей в госбюджет и т.д. Следует отметить, что вся прибыль, остающаяся в распоряжении у ООО «Европа» направляется в фонды потребления.
Резервами роста прибыли и рентабельности ООО «Европа» являются: увеличение товарооборота; увеличение валовых доходов; снижение уровня издержек обращения. 2.6. Анализ основных финансовых результатов

Валюта баланса на 1.01.2003 года составила 5615035 руб. По сравнению с предыдущим годом она увеличилась на 1559415 (5015035-4055620) руб. или
на %.
Увеличение капитала предприятия было обусловлено в значительной степени увеличением краткосрочных займов с 336987 до 2100000 руб. или 1763013 руб.; увеличением фондов потребления с 996618 до 2155380 или на 1188762 руб.
Капитал ООО «Европа» формируется из собственных средств, краткосрочных обязательств и устойчивых пассивов. Величина собственных средств в течение 2002 года оставалась постоянной - 8400 руб. Однако, на фоне увеличения капитала магазина удельный вес собственных средств снизился с % до %, что оценивается отрицательно.
Доля краткосрочных займов предприятия, напротив, увеличилась с % до %, доля фондов потребления также выросла на %.
Соотношение собственных и заемных средств на предприятии на начало года составило и на конец , что свидетельствует о негативных изменениях в структурах баланса ООО «Европа».
Изучение состава и структуры финансовых ресурсов предприятия в динамике позволяет сделать следующие выводы. Резко изменилась доля краткосрочных займов предприятия, а также фондов потребления. Наметилась тенденция уменьшения соотношения собственных и заемных средств. Хотя доля собственных средств в пассивах изменяется не в связи с изменением величины собственных средств, а в результате изменения общего капитала магазина.
Таблица 9.
Динамика финансовых ресурсов ООО «Европа» за 2002-2002 гг.
Пассив 2001 год 2002 год
на начало года на конец
года на начало года на конец
года
Капитал и резервы.
Уставной капитал: 7500 7500 7500 8400
в % к итогу пассива 1,3 0,3 0,3 0,2
Итого по разделу 7500 7500 7500 975018
в % к итогу пассива 1,3 0,3 0,3 24,04
Краткосрочные
пассивы 504297 2652379 2682379 2743615
- займы (кредит. задол.) в % к итогу 88,1 99,7 99,7 67,6
- фонды в % к итогу - - - 966182,4
Итого по разделу IV к итогу пассива 504297
88,1 2652379
99,7 2652379
99,7 3080602
75,9
Баланс 571797 2659879 2659879 4055620

Соотношение собственных и заемных средств в 2001 году на начало года составило , а на конец .
В 2002 году соотношение собственных и заемных средств на начало года составило , а на конец года .
Таким образом, можно сделать вывод, что в структуре баланса ООО «Европа» за анализируемый период наблюдается тенденция к увеличению доли заемных средств по отношению к собственным, что негативно характеризует политику финансов ООО «Европа».
Таблица 10.
Анализ коэффициента платежеспособности, рассчитанного за 2000-2002 гг.
Показатель 2000 год 2001 год 2002 год
начало конец начало конец начало конец
Коэффициент
платежеспособности 1,13 1,002 1,002 1,3 1,3 1,62

Анализ свидетельствует о том, что уровень платежеспособности незначительно увеличивается (в 2002 году), но все же значительно ниже нормативного, что с отрицательной стороны характеризует деятельность предприятия.
Обеспеченность запасов и затрат магазина собственными средствами составила:
2000 год -
2001 год -
2002 год -
Хотя обеспеченность собственными средствами значительно возросла за 2001-2002 гг., все равно существует необходимость привлечения заемных средств для формирования запасов. В этих целях используют кредиторскую задолженность, что не особенно выгодно для ООО «Европа», так как сроки погашения кредиторской задолженности (до 180 дней) не соответствуют срокам оборота запасов (140-220 дней). Для этих целей также используются краткосрочные займы, сроки погашения которых более длительны.
Несмотря на рентабельность предприятие ООО «Европа» испытывает недостаток оборотных средств, в связи с этим периодически образуются долги перед кредиторами, поставщиками и персоналом организации.
Так, по состоянию на 01.01.2003 года ООО «Европа» имеет долги перед кредиторами 2743615 руб. (поставщиками - 2730602; персоналом - 13013).
К концу 2002 года ООО «Европа» уменьшило кредиторскую задолженность на 1392360 руб., но увеличило банковский займ на сумму 1763013 руб.
Поэтому проверка ликвидности деятельности ООО «Европа» является ключевым моментом.
Собственные средства магазина также являются важным компонентом в оценке финансовой устойчивости, поскольку участвуют в формировании оборотных активов предприятия. Динамика обеспеченности собственными средствами анализируемом периоде отражена в табл. 11.
Таблица 11.
Показатели финансовой устойчивости ООО «Европа» за 2000-2002 гг.

Показатели Норматив 2000 2001 2002
Коэффициент обеспеченности собственными средствами 0,1
=0,13
=0,23
=0,4
Коэффициент обеспеченности запасов собственными средствами 0,6-0,8

Коэффициент независимости 0,5 0,002 0,24 0,38

2.7. Реализация товара по договорным обязательствам Одним из направлений деятельности ООО «Европа» является реализация товаров на основании заключенных с покупателями и заказчиками договоров поставки. Договором предусматриваются: номенклатура поставляемого товара, сроки, цена, санкции за надлежащее исполнение договора.
Четкое исполнение предприятием своих обязательств по заключенным договорам, имеет важное значение, прежде всего для самого предприятия, повышает его авторитет и заслуживает доверие клиента, содействует его устойчивой работе в условиях рынка, позволяет своевременно выполнить обязательства перед бюджетом по налоговым платежам и т.п.
В соответствии с заключенным договором отдел сбыта своевременно передает на склад товара для исполнения "приказ-накладную" на отгрузку (отправку) товара потребителю. Если товар отпускается со склада непосредственно представителю покупателя, то у него заведующий складом требует доверенность на получение груза, которую заведующий складом отбирает у представителя покупателя, а, в свою очередь, представитель покупателя делает в приказе-накладной расписку о фактически полученном товаре.
ООО «Европа» реализует товар:
- предприятиям и организациям, согласно заключенным с ними договорам;
- через магазины;
- на рынках и в других местах, где решениями территориальных исполнительных органов разрешена реализация товара;
- непосредственно заказчикам.
Анализ реализации товара предприятиям и организациям, согласно заключенным с ними договорам приведен в табл. 12.
Таблица 12.
Показатели 2000 год 2001 год 2002 год
Объем продаж, руб. % общей
выручки Объем продаж, руб. % общей
выручки Объем продаж, руб. % общей
выручки
1. Муниципальные предприятия
2. Частные фирмы
из них:
торговые предприятия
сфера услуг
25271,621951,4
7398,2 0,360,31
0,11
31758,230682,3
7678,1 0,410,4
0,1
42854,736481
12062 0,570,49
0,16

Всего 54621,2 0,78 70118,6 0,91 91397,7 1,22

Как видно из таблицы доля договорных продаж ООО «Европа» ничтожно мала. Предприятие предпочитает осуществлять свою деятельность через сеть собственных магазинов. Лишь в 2002 г. доля объема договорных продаж лишь немногим превысила 1%. 2.8. Информационное обеспечение

В процессе хозяйственной деятельности ООО «Европа» постоянно следит за эффективностью ее информационного обеспечения, чтобы иметь возможность корректировать стратегический ход рекламной политики, и добиваться того, чтобы реклама в конечном счете достигала цели.
Понятие эффективности рекламы содержит в себе одновременно такие неоднородные по содержанию понятия, как экономический эффект, психологический эффект (психологическое влияние на представителей целевых групп) и социальный эффект, выражающийся в определенном воздействии на все общество в целом (в частности, влияние на формирование вкусовых предпочтений людей, их взглядов и понятий о различных моральных и материальных ценностях и т.д.)
Исходя из этого сопоставить и увязать воедино денежные затраты на рекламные мероприятия, получаемую прибыль, потребительские предпочтения и престиж товаров и благоприятное мнение общественности о деятельности фирмы является чрезвычайно сложной задачей.
В практике при организации рекламы своих товаров у ООО «Европа» приоритетными способами являются мероприятия в средствах массовой информации, выставки и ярмарки своих товаров; из печатной рекламы используются, в основном, недорогие рекламные листовки или буклеты, рекламные щиты, выставленные в городе, и плакаты, развешиваемые в торговых залах и других местах скопления людей вместе с различными разновидностями наружной рекламы.
Анализ выделение средств на рекламу товара приведен в табл. 13.Таблица 13.
Показатели 2000 год 2001 год 2002 год
Место
размещения рекламы Объем средств, руб. % товарооборота Объем средств, руб % товарооборота Объем средств, руб % товарооборота
Средства массовой информацииВыставки и ярмарки Печатная рекламаРекламные щиты 152700
219006400020000 2,18
0,310,90,29

117000
205006600022000 1,5
0,270,860,28

138500
264006200026000 1,8
0,350,830,35

Всего 258600 3,68 225500 2,91 252900 3,33

Как видно из таблицы руководство ООО «Европа» вкладывает в рекламу относительно небольшие средства. Несмотря на «не самое лучшее» финансовое состояние предприятия доля вложений в информационное обеспечение своей деятельности в последние три года остается практически неизменной.
Глава III. Пути повышения эффективности деятельности
ООО «Европа» Переход к рыночным отношениям требует глубоких сдвигов в экономике - решающей сфере человеческой деятельности. Необходимо осуществить крутой поворот к интенсификации производства, переориентировать каждое предприятие, организацию, фирму на полное и первоочередное использование качественных факторов экономического роста. Должен быть обеспечен переход к экономике высшей организации и эффективности с всесторонне развитыми производительными силами и производственными отношениями, хорошо отлаженным хозяйственным механизмом. В значительной степени необходимые условия для этого создает рыночная экономика.
Каковы же могут быть пути повышения эффективности деятельности ООО «Европа»?
Во-первых, важнейшим фактором повышения эффективности общественного производства, обеспечение высокой его эффективности был и остается научно-технический прогресс. До последнего времени НТП проистекал эволюционно. Преимущество отдавалось совершенствованию уже существующих технологий, частичной модернизации машин и оборудования. Такие меры давали определенную, но незначительную отдачу. Недостаточны были стимулы разработки и внедрения мероприятий по новой технике. В современных условиях формирования рыночных отношений нужны революционные, качественные изменения, переход к принципиально новым технологиям, к технике последующих поколений - коренное перевооружение всех отраслей экономики на основе новейших достижений науки и техники. Важнейшими направлениями НТП является:
- широкое освоение прогрессивных технологий;
- автоматизация производства, торговли и услуг;
- создание использование новых видов товаров.
В условиях перехода к рыночной экономике очень важны мероприятия научно-технического характера. Коллектив ООО «Европа», его руководители главное внимание уделяют материальному стимулированию труда. Большая часть прибыли после уплаты налогов направляется в фонд потребления. Такое положение ненормально. Очевидно, следует уделять должное внимание развитию предприятия на перспективу и направлять необходимые средства на новую технику, механизацию процесса обслуживания покупателей, на расширение сети поставщиков. Для этого следует использовать возможности проведения маркетинга через Интернет; полностью компьютеризировать изучение спроса покупателей, учета поставок и реализации товара; вести бухгалтерский учет с использованием комплексной программы С-1 (77); организовать технический контроль за хранением товара и состоянием торгового зала, поставить электронную систему сигнализации и т.д.
Помимо того, необходимо создать организационные предпосылки, экономические и социальные мотивации для творческого труда администрации, торговых работников и техничек. Коренные преобразования в технике и технологии обслуживания покупателей, мобилизация всех, не только технических, но и организационных, экономических и социальных факторов создадут предпосылки для значительного повышения производительности труда. Предстоит обеспечивать внедрение новейшей техники и технологии, широко применять прогрессивные формы научной организации труда, совершенствовать его нормирование, добиваться роста культуры обслуживания покупателей, укрепление порядка и дисциплины, стабильность трудового коллектива.
Одним из важных факторов повышения эффективности хозяйственной деятельности является режим экономии. Ресурсосбережение должно превратиться в значимый источник удовлетворения растущей потребности в энергии, оргтехники, электронных средствах и т.д.
Повышение эффективности общественного производства в значительной мере зависит от лучшего использования основных фондов. Необходимо интенсивней использовать созданный торгово-закупочный потенциал, рациональную загрузку оборудования, эффективное использование каждого квадратного метра торговой площади.
Один из факторов повышения эффективности хозяйственной деятельности является совершенствование структуры ООО «Европа». Целесообразно осуществить перераспределение средств в пользу обеспечения социальных потребностей, внедрения средств малой механизации и компьютеризации и повышение эффективности работы транспорта и связи, информационного обеспечения всех подразделений торговой инфраструктуры.
Важное место в повышении эффективности хозяйственной деятельности занимают организационно-экономические факторы, включая управление. Особо возрастает их роль с ростом масштабов и усложнением хозяйственных связей. Прежде всего, это развитие и совершенствование рациональных форм организации закупок и торговли - специализации, кооперирования и комбинирования.
Требует дальнейшего развития и совершенствования социально-торговая инфраструктура, оказывающая существенное влияние на уровень эффективности хозяйствования. В управлении - это совершенствование самих форм и методов управления, планирования, экономического стимулирования - всего хозяйственного механизма. В планировании - сбалансированность и реальность планов, оптимально построенная система плановых показателей. В этой же группе факторов - широкое применение многообразных рычагов хозяйственного расчета и материального поощрения, материальной ответственности и других хозрасчетных экономических стимулов.
Особое место в повышении эффективности хозяйствования принадлежит повышению качества обслуживания покупателей. Эта задача должна стать предметом постоянного внимания и контроля, главным фактором в оценке деятельности трудового коллектива. ЗАКЛЮЧЕНИЕФинансы занимают особое место в экономических отношениях. Их специфика проявляется в том, что они всегда выступают в денежной форме, имеют распределительный характер и отражают формирование и использование различных видов доходов и накоплений субъектов хозяйственной деятельности сферы материального производства, государства и участников непроизводственной сферы.
Финансовые отношения существуют объективно, но имеют конкретные формы проявления, соответствующие характеру производственных отношений в обществе. В современных условиях формы финансовых отношений претерпевают серьезные изменения. Становление рынка и предпринимательства в России предполагает не только разгосударствление экономики, приватизацию предприятий, их демонополизацию для создания свободного экономического сектора, развитие конкуренции, либерализацию цен и внешнеэкономических связей предприятий, но и финансовое оздоровление экономики, создание адекватной системы финансовых отношений, повышение эффективности современных форм хозяйствования.
Подводя итоги проведенного анализа эффективности хозяйствования, и в частности объемов реализации товаров ООО «Европа», можно сделать следующие выводы.
1. Результаты проведенного исследования указывают на финансовую устойчивость предприятия. Однако, несмотря на рентабельность, предприятие ООО «Европа» испытывает недостаток оборотных средств, в связи с этим периодически образуются долги перед кредиторами, поставщиками и персоналом организации.
Показатель товарооборота на предприятии растет, однако в прошлом году тенденция к росту снизилась.
Приведенные в работе данные свидетельствуют и о наличии тенденции в увеличении среднегодового товарного запаса, уменьшении количества оборо-
тов и увеличении времени оборачиваемости.
2. Несмотря на разнонаправленные изменения валового дохода ООО «Европа» в период с 2000-2002 гг., в изменении среднего уровня валового дохода прослеживается четкая тенденция его уменьшения.
Вместе с тем состав валового дохода оставался неизменным, изменилась лишь его структура.
3. Увеличение доли расходов ООО «Европа» от основного вида деятельности оценивается положительно.
Прибыль от реализации товаров в 2002 году уменьшилась. Рентабельность продаж снизилась. Отрицательным фактором, оказавшим влияние на изменение прибыли от реализации товаров стало увеличение среднего уровня издержек обращения.
Резервами роста прибыли и рентабельности ООО «Европа» являются: увеличение товарооборота; увеличение валовых доходов; снижение уровня издержек обращения.
4. Оборачиваемость оборотных активов ООО «Европа» в течение 2000-2002 гг. имеет тенденцию к замедлению. Произошло и снижение удельного веса запасов в общей сумме оборотных фондов.
Издержки обращения магазина в 2002 г. выросли по сравнению с 2001 г.
Производительность труда на предприятии в 2002 году снизилась. Изменение производительности труда повлияло на объем товарооборота магазина - он уменьшился.
5. Валюта баланса ООО «Европа» увеличилась. Однако увеличение капитала предприятия было обусловлено в значительной степени увеличением краткосрочных займов и увеличением фондов потребления.
На фоне увеличения капитала магазина удельный вес собственных средств снизился.
7. Анализ свидетельствует о том, что уровень платежеспособности незначительно увеличивается, но все же значительно ниже нормативного, что с отрицательной стороны характеризует деятельность предприятия.
Действительно финансовая устойчивость предприятия и его рентабельность являются положительными факторами деятельности ООО «Европа». Однако, исходя из приведенных выводов, можно ли говорить о высокой эффективности хозяйствования предприятия? Пожалуй, нет.
1. БИБЛИОГРАФИЯАкционерное общество - вопросы управления.//Вопросы приватизации
2. АКДИ № 21. - 1995.
3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М., 1993.
4. Барингольц С.Б. Анализ финансового состояния промышленных предпри-
ятий//Деньги и кредит. - 1991. - № 11.
5. Бухгалтерские документы и торговые отчеты ООО «Евпропа».
6. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М., 1993.
7. Долан Эдвин Дж. Микроэкономика. - СПб, 1994.
8. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет. - М., 1994.
9. Едронова В.Н., Мизиковский Е.А. Учет и анализ финансовых активов. - М.,
1995.
10. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М., 1996.
11. Крейнина М.Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлека-
тельности акционерных обществ в промышленности, строительстве торгов-
ле. - М., 1994.
12. Кузнецова Е.В. Финансовое управление компанией. - М., 1995.
13. Пансков В. Г. Главное - финансовая стабилизация//Финансы. - 1999. - № 6.
14. Питерс М., Хизрич Р. Предпринимательство. - М., 1989.
15. Первозванский А.А., Первозванская Т.Н. Финансовый рынок: расчет и ана-
лиз. - М., 1994.
16. Родионова В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в
условиях инфляции. - М., 1995.
17. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Издание
2-е. - Минск, 1997.
18. Сборник нормативных документов. Аренда. Малые предприятия. Акцио-
нерные общества. - М., 1990.
19. Стоянова Е.С. Финансовое искусство предпринимателя. - М., 1992.
20. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика. - М., 1995.
21. Чикина М.О. О показателях кредитоспособности//Деньги и кредит. - 2000. -
№ 11.
22. Устав ООО «Европа».