где ТПi-1, ТПi - объем товарной продукции в стоимостном выражении в сопоставимых ценах в i-1 и i-ом году соответственно;
ТПо - объем товарной продукции года, взятого за базу сравнения.
На основе полученных данных можно рассчитать среднегодовые темпы роста (Tср) и прироста (Тпр) товарной продукции: Тср = , (3)
На следующем этапе целесообразно провести анализ выполнения плана по выпуску товарной продукции [6, С. 304].
Необходимым элементом аналитической работы является анализ выполнения плана по номенклатуре и ассортименту.
Номенклатура - перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общесоюзном классификаторе промышленной продукции (ОКПП), действующим на территории СНГ.
Ассортимент - перечень наименований продукции с указанием объема ее выпуска по каждому виду. Различают полный (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам), внутригрупповой ассортимент [7, С. 197].
Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового и фактического выпуска продукции по основным видам, включенным в номенклатуру.
Оценка выполнения плана по ассортименту может производиться:
- по способу наименьшего процента;
- по удельному весу в общем перечне наименований изделий, по которому выполнен план выпуска продукции;
- по способу среднего процента по формуле: ВПа = ВПn : ВП0 х 100%, (4)
где ВПа - выполнение плана по ассортименту, %;
ВПn - сумма фактически выпускаемых изделий каждого вида, но не более их планового выпуска;
ВП0 - плановый выпуск продукции [5, С. 295].
При этом изделия, выпускаемые сверх плана или не предусмотренные планом, в расчет выполнения плана по ассортименту не принимаются. План по ассортименту считается выполненным только в том случае, если выполнено задание по всем видам изделий. План по ассортименту по рассматриваемом пример не выполнен [13, С. 367].
Примеры недовыполнения плана по ассортименту могут быть внешние (изменение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные виды продукции, несвоевременный ввод производственных мощностей предприятия по независимым от него причинам) и внутренние (недостатки в системе организации и управления производством, плохое техническое состояние оборудования и пр.).
Структура продукции - это соотношение отдельных видов изделий в общем объеме ее выпуска. Выполнить план по структуре - значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированное соотношение отдельных ее видов. Неравномерное выполнение плана по отдельным изделиям приводит к отклонениям от плановой структуры продукции, нарушая тем самым условия сопоставимости всех экономических показателей.
Для расчета влияния структурных сдвигов с целью устранения их влияния на экономические показатели используют метод прямого счета по всем изделиям, метод средних цен и Прямой счет по всем видам изделий производится по формуле:
∆ВПс = ВП1-ВП1,0, (5)
где ∆ВПс - изменения объема выпуска продукции за счет структуры;
ВП1 - фактический выпуск продукции при фактической структуре;
ВП1,0 - фактический выпуск продукции при плановой структуре.
Фактический выпуск продукции при плановой структуре рассчитывается путем умножения планового выпуска каждого изделия на средний процент выполнения плана по выпуску продукции или путем умножения общей суммы фактического выпуска продукции на плановый удельный вес каждого изделия [4, С. 220].
При использовании средних цен расчет производится по формуле:
∆ВПс = (Ц1-Ц0)*VВП1, (6)
где Ц1, Ц0 - средняя оптовая цена группы изделий - фактическая и плановая соответственно,
VВП1 - фактическое количество изделий в отчетном периоде, натуральные измерители.
Качество продукции - совокупность свойств продукции, способных удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением. Количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составляющих ее качество, называется показателем качества продукции.
Различают обобщающие индивидуальные и косвенные показатели качества.
К обобщающим показателям качества относят:
- удельный и качественный вес продукции в общем объеме ее выпуска;
- удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;
- удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны;
- удельный вес аттестованной продукции [15, С. 312].
Индивидуальные показатели характеризуют полезность (жирность молока, содержание белка в продукте и т.д), надежность (долговечность, безотказность в работе), технологичность (трудоемкость и энергоемкость).
Косвенные - штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, потери от брака и т.д.
В процессе анализа изучают динамику этих показателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменений.
Для обобщающей оценки выполнения плана по качеству продукции используют разные методы. Сущность балльного метода оценки состоит в определении средневзвешенного балла качества продукции, и путем сравнения фактического и планового его уровня находят процент выполнения плана по качеству.
Кроме того, оценка выполнения плана по качеству продукции производится по удельному весу забракованной и зарекламированной продукции.
Качество продукции является параметром, оказывающим влияние на такие стоимостные показатели работы предприятия, как выпуск продукции (ВП), выручка от реализации (В), прибыль (П).
Изменение качества затрагивает прежде всего изменение цены и себестоимости продукции, поэтому формулы для расчета будут иметь вид:
∆ВП = (Ц1-Ц0)*ВПk, (7)
∆В = (Ц1-Ц0)*РПk, (8)
∆П = ((Ц1-Ц0)*VПk)-((С1-С0)*РПk), (9)
где Ц0, Ц1 - соответственно цена изделия до и после изменения качества;
С0, С1 - себестоимость изделия до и после изменения качества;
VВПК - количество произведенной продукции повышенного качества;
РПК - количество реализованной продукции повышенного качества [12, С.244].
Косвенным показателем качества продукции является брак.
Он делится на исправимый и неисправимый, внутренний (выявленный на предприятии) и внешний (выявленный у потребителя).
Выпуск брака ведет к росту себестоимости продукции и снижению объема товарной продукции, снижению прибыли и рентабельности.
В процессе анализа изучают динамику брака по абсолютной сумме и по удельному весу в общем объеме выпущенной продукции, определяют потери от брака и потери продукции.
После этого изучают причины снижения качества и допущенного брака продукции по местам их возникновения, центрам ответственности и разрабатываются мероприятия по их устранению [3, С. 82].
Основными причинами снижения качества продукции являются: плохое качество сырья, низкий уровень технологии и организации производства, низкий уровень квалификации рабочих и технического уровня оборудования, аритмичность производства.
Ритмичность - равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренном планом.
Аритмичность производства продукции влияет на все экономические показатели: снижается качество продукции, растут объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах, замедляется оборачиваемость оборотных средств предприятия. За невыполненные поставки продукции предприятие платит штрафы, несвоевременно поступает выручка, перерасходуется фонд оплаты труда, растет себестоимость продукции, падает прибыль.
Существуют прямые показатели оценки ритмичности, к которым относят:
- коэффициент ритмичности (Крит.). Он определяется отношением фактического (но не выше планового задания) выпуска продукции (или ее удельного веса) - VВП1,0 к плановому выпуску (удельному весу) - VВП0: Крит. = VВП1,0 : VВП0; (10)
- коэффициент вариации (Квар) определяется как отношение среднеквадратичного отклонения от плановых заданий (за сутки, декаду, месяц и т.д.) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному и т.д) плановому выпуску : Квар = , (11)
где n - число суммируемых плановых заданий.
Косвенными показателями ритмичности являются наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции и др.
В процессе анализа необходимо подсчитать упущенные возможности предприятия по выпуску продукции в связи с неритмичной работой. Для этого используют:
а) разность между плановым и засчитанным выпуском продукции;
б) разность между фактическим и возможным выпуском продукции, исчисленным исходя из наибольшего среднесуточного (среднедекадного) объема производства [7, С. 128].
В заключение анализа разрабатывают мероприятия по устранению причин неритмичной работы.
Анализ реализации продукции проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его проведения сравнивают фактические данные с плановыми и предшествующим периодом. Рассчитывают процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста [11, С. 193].
Для анализа выполнения плана по объему реализации продукции составляется баланс товарной продукции в двух оценках: по себестоимости и по отпускным ценам. Балансовое управление имеет вид: РП = ГПзап.I + ВП - ГПзап.II, (12)
где РП - объем реализованной продукции;
ГПзап.I, ГПзап.II - запасы готовой продукции на начало и конец периода соответственно;
ВП - объем выпуска продукции за период.
Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. При этом определяется коэффициент выполнения договорных обязательств (Кд): Кд = (ВП0 - ВПн) / ВП0 , (13)
где ВП0 - плановый объем продукции для заключения договоров;
ВПн - недопоставка продукции по договорам.
Анализ выполнения договорных обязательств ведется работниками отдела сбыта предприятия. Он должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.
1.3. Методика определения оптимального объема производства и реализации продукции и факторов роста
Под оптимальным объемом производства продукции понимается такой объем, который обеспечивает выполнение заключенных договоров и обязательств по производству продукции (выполнению работ) в установленные сроки с минимумом затрат и максимально возможной эффективностью.
К наиболее распространенным методам определения оптимального объема производства относятся:
- метод сопоставления валовых показателей;
- метод сопоставления предельных показателей.
При использовании этих методов применяются следующие допущения:
- предприятие производит и реализует только один товар;
- целью предприятия является максимизация прибыли в рассматриваемый период;
- оптимизируются только цена и объем производства (предполагается, что все остальные параметры деятельности предприятия остаются неизменными);
- объем производства в рассматриваемый период равен объему реализации [12, С. 68].
Приведенные допущения могут показаться достаточно жесткими, однако если принять во внимание, что именно цена выпускаемого товара и объем его производства и реализации, как правило, оказывают наибольшее влияние на экономику предприятия, применение указанных методов в значительной мере повышает вероятность того, что будут приняты верные решения.
Метод составления валовых показателей предполагает расчет прибыли предприятия при различных объемах производства и реализации продукции.
Последовательность расчета такова:
- определяется величина объема производства, при котором достигается нулевая прибыль;
- определяется объем производства с максимальной прибылью.
Метод сопоставления предельных показателей позволяет установить до каких пределов рентабельно увеличение производства и реализации. Он основан на сопоставлении предельных издержек и предельного дохода. Если величина предельного дохода на единицу продукции превышает величину предельных издержек на единицу продукции, то увеличение производства и реализации будет рентабельно.
Предельная прибыль исчисляется как разница между предельным доходом и предельными издержками.
Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить факторы изменения ее объема (рисунок 1) [10, С. 136].
Рисунок 1
труктурно-логическая факторная модель объема реализации продукции
Влияние данных факторов на объем выпуска и реализации про¬дукции можно рассчитать, используя один из приемов детерминиро¬ванного факторного анализа.
Определение величины резервов по первой группе производится следующим образом:
Р↑ВПкр=Р↑КР*ГВi, (14)
Р↑ВПфрв=Р↑ФРВ*ЧВi, (15)
Р↑ВПчв=Р↑ЧВ*ФРВв, (16)
где Р↑ВПкр, Р↑ВПфрв, Р↑ВПчв - резерв роста выпуска продукции соответственно за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени и повы¬шения среднечасовой выработки рабочих;
Р↑КР - резерв увеличения количества рабочих мест;
Р↑ФРВ - резерв увеличения фонда рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия;
Р↑ЧВ - резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, органи¬зации производства и рабочей силы;
ФРв - возможный фонд рабочего времени с учетом выяв¬ленных резервов его роста [9, С. 136].
По второй группе резервы увеличения производства продукции за счет увеличения численности оборудования, времени его работы и выпуска продукции за один машино-час рассчитываются по формулам: Р↑ВПк=Р↑К*ГВi, (17 Р↑ВПт=Р↑Т*ЧВi, (1 Р↑ВПчв=Р↑ЧВ*Тв. (19)
По третьей группе резервы увеличения выпуска продукции ис¬числяются следующим образом:
а) дополнительное количество j-го материала делится на норму его расхода на единицу i-го вида продукции и умножается на факти¬ческую цену единицы продукции. Затем результаты суммируются по всем видам продукции: Р↑ВП= Р↑Мi/HPji*Цi1). (20)
б) сверхплановые отходы материалов делятся на норму их расхо¬да на единицу i-го вида продукции и умножаются на фактическую цену единицы соответствующего вида продукции, после чего полу¬ченные результаты суммируются: Р↑ВП= Р↓Отхj/НРji*Цi1). (21)
в) планируемое сокращение нормы расхода j-го ресурса на еди¬ницу i-го вида продукции умножается на планируемый к выпуску объем производства 1-го вида продукции; полученный результат делится на плановую норму расхода и умножается на факти¬ческую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая сумма резерва валовой продукции: Р↑ВП= Р↓HPji*VВПiпл/НРji*Цi1). (22)
заключение анализа обобщают выявленные резервы увеличе¬ния производства и реализации продукции.
Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбаланси¬рованы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, уста¬новленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов.
При определении резервов увеличения реализации продукции не¬обходимо, кроме того, учесть сверхплановые остатки готовой про¬дукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и, реальную возможность ее реализации, а также риск невостребован¬ной продукции [3, С. 137].
Таким образом, подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод, что объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями.
Объем производства (выпуска) продукции может измеряться различными показателями. Они могут быть натуральными, условно-натуральными и стоимостными (денежными).
Общий объем производства различных видов продукции может быть выражен лишь при помощи стоимостных показателей. Важнейшими из них являются валовая и товарная продукция.
Цель анализа производства и реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличена объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.
Объектами данного направления анализа являются объем производства и реализации продукции, ассортимент и структура продукции, качество, а также ритмичность продукции.
Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить факторы изменения ее объема, к которым относятся изменение объема выпуска валовой продукции, изменение остатков незавершенного производства внутрихозяйственного оборота, изменение остатков готовой продукции и изменение остатков отгруженной продукции
Влияние данных факторов на объем выпуска и реализации про¬дукции можно рассчитать, используя один из приемов детерминиро¬ванного факторного анализа.
Глава 2. Анализ производства и реализации продукции ООО «АВВиком»
2.1. Общая характеристика ООО «АВВиком»
Предприятие ООО «АВВиком» создано 22.03.2004. как предприятие, занимающиеся производством и монтажом светопрозрачных конструкций из алюминия.
Основной целью деятельности ООО «АВВиком» является получение прибыли.
Согласно Гражданского Кодекса РФ Федерального закона от 08.02.1998г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изменениями от 22.12.2008) учредительными документами общества являются учредительный договор, в котором учредители обязуются создать общество и определяют порядок совместной деятельности по его созданию, и устав. ООО «АВВиком» учреждено физическим лицом, доля которого в уставном капитале составляет 100%. Этот факт позволяет не составлять учредительного договора, что отмечено в п. 1 ст. 89 Гражданского Кодекса Российской Федерации.
ООО «АВВиком» осуществляется производственно-коммерческую деятельность на основании заключенных договоров купли-продажи. Регламентируются которые на основании п.2 гл. 30 Гражданского Кодекса Российской Федерации. Наряду с обозначенными статьями, к правоотношениям, возникающим из договора розничной купли-продажи, применяются общие правила Гражданского кодекса о сделках, исковой давности, обязательствах, договоре, а также купле-продаже, если они не противоречат специальным нормам, установленным для розничной купли-продажи.
Благодаря динамичному и успешному развитию уже весной 2004г. был запущено производство пластиковых окон. Сейчас это направление также успешно развивается и является одним из важных в общем процессе производства и монтажа светопрозрачных систем. Высококачественный монтаж пластиковых окон, остекление, установка алюминиевых конструкций - поручаются только квалифицированным специалистам.
Компания занимает прочные лидирующие позиции на рынке пластиковых и алюминиевых конструкция в таких городах как: Челябинск Екатеринбург, Сургут, Миасс, Курган, Шадринск, Магнитогорск, Воронеж, Златоуст, Троицк и Южно-Уральск. Выпускаемая продукция:
- Пластиковые окна и двери;
- Алюминиевые окна и двери;
- Перегородки;
- Балконы;
- Фасадное остекление;
- Вентилируемые фасады;
- Мокро-Штукатурные фасады.
Клиенты ООО «АВВиком» получают следующий комплекс услуг:
-Консультирование эскизного проекта;
-Проектирование рабочего проекта;
-Согласование рабочего проекта;
-Реализация рабочего проекта;
-Сдача рабочего проекта в эксплуатацию;
-Гарантийное и сервисное обслуживание.
Клиентами являются крупнейшие предприятия города и региона: Челябинский Областной Суд, Калининский районный Суд, УралАвтоХаус-Мерседес, Авто-Альянс, ЗАО Пластик Завод, «Парк Сити» -Гостиничный комплекс, крупнейшие строительные компании и частные лица.
Основной принцип ООО «АВВиком» - качество и строгое соблюдение сроков, обозначенных договорными обязательствами. Эти принципы реализованы благодаря качественному подбору персонала фирмы, четкой структуре предприятия, жесткой системе контроля качества производимых работ, профессиональному оборудованию и инструменту которое используется в работе.
С самого первого дня производства и поставок окон, дверей, фасадов, компания установила высочайшую планку качества своей работы, выбрав партнерами самых передовых производителей комплектующих, в числе которых - ПВХ профили ГРАЙН, КВЕ, Алюминиевые профили INICIAL, SCHUCO, Фурнитура МАКО, фурнитура «Сатурн», Стекло Бор М1, Подсистемы и металлокассеты «Металлопрофиль», Вектор, Альтернатива, керамогранит ESTIMA, KERABUD, Уральский Гранит, утеплители «Лайнрок», «Технониколь» и некоторых других. Так же залогом высокого качества продукции является применение новейших технологий и оборудования при производстве.
Миссия (основная общая цель фирмы) может быть сформулирована следующим образом: мы стремимся предоставить строительному бизнесу качественные, красивые, многофункциональные, современные и безопасные конструкции из ПВХ и алюминия. Наша цель - оказании помощи клиентам в реализации проекта от архитектурной идеи до её воплощения в реальность и последующей эксплуатаций объекта.
Необходимо отметить, что светопрозрачные конструкции, производимые ООО «АВВиком», имеют ряд конкурентных преимуществ.
К конкурентным преимуществам можно отнести:
1. Качество обслуживания. Это касается не только вежливого обращения с заказчиком, но и своевременного изготовления заказа, качественной установки, постпродажного обслуживания.
2. Качество сырья. ООО «АВВиком» использует в своей работе комплектующие и материалы известных поставщиков, зарекомендовавших себя на рынке.
3. Срок выполнения заказа составляет 3 дня. В иных фирмах эта Пластиковое окно достигает 7-10 дней.
4. Собственное производство. ООО «АВВиком» является производителем окон. Ни для кого не секрет, что в последнее время на челябинском рынке пластиковых окон появилась масса дилеров: фирм, которые принимают заказ от клиента, потом едут к производителю, заказывают окно непосредственно у него и реализуют его конкретному заказчику с определенной накруткой.
5. Наличие постоянных заказчиков. К таким заказчикам относятся корпоративные клиенты: строительные организации.
6. Отлаженная схема производства.
В настоящее время на предприятии ООО «АВВиком» сложилась линейно-функциональная структура управления (рис. 2). При линейно-функциональной структуре управление осуществляется линейным руководителем через подчиненных ему функциональных руководителей, каждый из которых имеет право руководить подчиненными подразделениями (исполнителями) в пределах порученных им функций.
Так в частности, каждый сотрудник отдела продаж линейно подчиняется директору ООО «АВВиком». Но директор не может постоянно контролировать каждого работника. Поэтому осуществляет контроль через руководителей отделов и заместителя, каждый из которых руководит исполнителями в пределах своих функциональных обязанностей.
Необходимо учесть, что линейно-функциональная структура является крайне малоизменчивой и долго перестраивающейся к внешним изменениям, что может негативно сказаться в условиях такой быстроразвивающейся отрасли, в которой приходится работать организации.
Отдел ремонта помещений выполняет отделочные работы различного уровня сложности. Укомплектовывается профессионалами-отделочниками 4-5 разряда, проживающими в городе Челябинске. Все инженерно-технические работники имеют высшее строительное образование, прошли профессиональное обучение современным технологиям и имеют опыт работы по эксклюзивной отделке помещений не менее 7 лет.
Рисунок 2
Организационная структура ООО «АВВиком»
Отдел снабжения, поэтапно, согласно графика поставки материалов, обеспечивает своевременное комплектование и доставку на объект сертифицированных отделочных (черновых) материалов.
Архитекторы-дизайнеры ООО «АВВиком» разрабатывают индивидуальные архитектурные, стилевые дизайнерские решения для помещений различного назначения. В случае необходимости, разработают удобный для Заказчика вариант перепланировки. Юристы помогут его утвердить во всех административных инстанциях.
Сметно-договорной отдел разработает, по пожеланиям Заказчика, квалифицированную сметную документацию, что позволяет, еще до начала работ, спланировать расход финансовых средств, этапы финансирования (договорная стоимость работ и материалов, в сторону увеличения, может изменяться только по инициативе Заказчика). Выезд инженера-сметчика и составление сметы осуществляется бесплатно. Заказчик может ознакомиться с подробной сметой выполнения работ в офисе Компании на следующий, после выезда специалиста, день.
Заказчику предоставляется гарантия на все виды производимых работ сроком - 12 месяцев. По окончании гарантийного срока, в течение 3 лет, по желанию Заказчика, осуществляется послегарантийное обслуживание со скидкой 15% от расценок указанных в договоре. Наша организация производит обязательное страхование гражданской ответственности, на случай причинения ущерба третьим лицам в период проведения ремонтных работ и последующей эксплуатации, сроком на 12 месяцев.
Отдел кадров проводит поиск сотрудников на вакантные должности, трудоустраивает с оформлением всех необходимых документов, ведет документацию на сотрудников.
2.2. Производство и реализация продукции ООО «АВВиком»
Структура продукции ООО «АВВиком» по основным товарным группам по итогам 2010 года представлена на рисунке 3.
Рисунок 3
Структура товарной продукции ООО «АВВиком»
Анализируя данные, представленные на рисунке 3, можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в общей структуре товарной продукции ООО «АВВиком» приходится на пластиковые окна и двери, на долю которых приходится 39% в общей структуре товарной продукции предприятия. 28% в общем объеме товарной продукции ООО «АВВиком» приходится на алюминиевые окна и двери.
Также достаточно большой удельный вес приходится на производство и реализацию перегородок - 15% в общей структуре товарной продукции.
На следующем этапе проведем анализ изменения объема производства и реализации продукции ООО «АВВиком» в течение последних трех лет (таблица 2).
Таблица 2
Динамика производства и реализации продукции ООО «АВВиком»
Годы Объем производства продукции, тыс., руб. Изменение, тыс. руб. Темп прироста Объем реализации, тыс. руб. Изменение, тыс. руб. Темп прироста
2008 85000 - - 83000 - -
2009 88000 +3000 +4 85000 +2000 +2
2010 95000 +7000 +11 97000 +12000 +14
Анализируя данные, представленные в таблице 2, можно сделать вывод, что в анализируемом периоде объем как производства, так и реализации продукции увеличивается. Так в частности, в 2009 году объем производства продукции увеличился на 4% с 85000 тыс. руб. до 88000 тыс. руб. При этом темп прироста реализации продукции составил лишь 2%, что свидетельствует о наличии остатков нереализованной продукции на складах предприятия. В 2010 году сложившаяся ситуация улучшается, так как темпы прироста реализации продукции превышают темпы прироста производства продукции. Так если объем производства продукции увеличился на 7000 тыс. руб., то объем реализации продукции увеличился на 12000 тыс. руб.
Графически динамика изменения производства и реализации продукции ООО «АВВиком» представлена на рисунке 3.
Анализируя данные, представленные на рисунке 3, можно сделать вывод, что наибольший объем производства продукции приходится на 2008 год. При этом наибольший объем реализации продукции наблюдается в 2009 году.
Рисунок 3
Динамика изменения объема производства и реализации продукции
ООО «АВВиком»
Исходные данные для анализа выполнения плановых показателей производства и реализации продукции ООО «АВВиком» представлены в таблице 3.
Таблица 3
Анализ выполнения плана по выпуску и реализации основных видов продукции ООО «АВВиком» по итогам 2010 года
Наименование продукции Объем производства продукции, ты. руб. Реализация продукции, тыс. руб.
План Факт +, - % к плану План Факт +, - % к плану
Пластиковые окна и двери 38000 37300 -700 98 38000 39200 +1200 103
Алюминиевые окна и двери 20500 20540 +40 100,2 20500 20830 +330 102
Перегородки 15000 14110 -890 94 15000 13900 -1100 93
Вентилируемые фасады 12000 11650 -350 97 12000 14800 +2800 123
Прочее 12000 11400 -600 95 12000 8270 -3730 69
Итого: 97500 95000 -2500 97 97500 97000 -500 99
Анализируя данные, представленные в таблице 3, можно сделать вывод, что плановые показатели по производству и реализации продукции на предприятии ООО «АВВиком» совпадают. При этом план производства продукции по предприятию выполнен лишь на 97%, в то время как план реализации продукции выполнен на 99%.
Необходимо отметить, что план производства и реализации продукции перевыполнен по алюминиевым окнам и дверям, что обусловлено повышением спроса на данный вид продукции.
Также перевыполнен план по реализации пластиковых окон и дверей.
Высокое перевыполнение плана реализации продукции наблюдается по вентилируемым фасадам. При этом план производства данного вида продукции выполнен лишь на 97%.
2.3. Рекомендации по увеличению производств и реализации продукции ООО «АВВиком»
Из проведенного ранее анализа можно сделать вывод, что в анализируемом периоде производство и реализация продукции ООО «АВВиком»имеет тенденцию к росту. При этом прирост данных показателей нескоординирован и происходит различными темпами, что приводит к излишкам товаров на складах и отвлечению денежных средств из оборота предприятия.
Для предотвращения подобной ситуации в будущем руководству предприятия предлагается разработать и систематически проводить рекламную компанию с целью поддержания стабильного спроса на продукцию предприятия.
Для организации рекламы предприятия предлагается распространение листовок с общей информацией о фирменных отделах, офисе и его месторасположении среди жителей г. Челябинска.
Сумма дополнительных затрат составит 30 тыс. руб. При этом ожидаемый рост объема продаж составляет 3%. С учетом ожидаемого роста объема продаж представляется целесообразным увеличить производство продукции также на 3%.
Следующим мероприятием по увеличению объема производства и реализации продукции ООО «АВВиком» является вывод на рынок новой продукции. По итогам проведенного ранее анализа определено, что основными товарными группами ООО «АВВиком» являются пластиковые и алюминиевые окна и двери. Однако данный сегмент рынка в г. Челябинске переполнен, что может привести к снижению спроса на данную продукцию, и соответственно к снижению объема продаж ООО «АВВиком» в целом.
Для предотвращения данной ситуации руководству предприятия ООО «АВВиком» предлагается расширение ассортиментного ряда за счет организации торговли элементами конструкций малых наружных сооружений (арки; беседки и пр.)
Для организации торговли предлагается использовать уже существующие производственные и торговые площади ООО «АВВиком».
В настоящее время проводится предварительная работа на уровне переговоров о сотрудничестве с фирмами, специализирующихся на установке подобного рода конструкций.
Для производства нового вида продукции необходимо пополнить штат сотрудников предприятия дополнительным специалистом. Оклад специалиста по работе с малыми наружными конструкциями составит 12 тыс./месс. Таким образом, годовой фонд оплаты труда составит 144 тыс. руб.
Также необходимо оборудовать рабочее место дополнительного сотрудника. Так в частности для этого потребуется приобретение дополнительного компьютера и контрольно-кассовой машины.
Общая сумма дополнительных затрат по производству элементов малых наружных конструкций представлена в таблице 4.
Таблица 4
Дополнительные затраты по организации производства элементов малых наружных конструкций
Наименование затрат Сумма, тыс. руб.
Материальные затраты, в т.ч.
- предоплата по договорам поставки
- оборудование отдела 630
600
30
Оплата труда 144
Прочие непредвиденные затраты 9
Итого 783
При подготовке данного проекта был проведен опрос потенциальных покупателей ООО «АВВиком», по результатам которого определено, что рост объема реализации продукции в результате проведения данного направления составит 7% - 6790 тыс. руб.
Таким образом, для организации производства элементов малых наружных конструкций необходимы дополнительные затраты в размере 780 тыс. руб. Для финансирования данного проекта предлагается использовать собственные средства предприятия - нераспределенную прибыль.
Далее проведем расчет потока наличности при реализации предложенных мероприятий (таблица 5).
Таблица 5
Расчет потока в плановом периоде, тыс. руб.
Показатель Сумма, тыс. руб.
Затраты по проекту 783
Выручка от реализации 6790
Чистый денежный доход 6007
Анализируя данные, представленные в таблице 5 можно сделать вывод о росте притока наличности в результате реализации предложенных мероприятий, что является положительной тенденцией и может свидетельствовать об их эффективности.
В результате реализации предложенных мероприятий планируется увеличить объем производства и реализации продукции предприятия на 10%.
Графически динамика изменения производства и реализации продукции предприятия с учетом реализации мероприятий по оптимизации представлена на рисунке 4.
Рсунок 4
Динамика изменения объема производства и реализации продукции
ООО «АВВиком» в плановом периоде
Помимо увеличения общего роста объема производства и реализации продукции в результате реализации мероприятий по оптимизации планируется выровнять объем производства и реализации продукции предприятия (таблица 6).
Таблица 6
Соотношение производства и реализации продукции ООО «АВВиком» в плановом периоде, тыс. руб.
Наименование показателя 2010 год Плановый период Темп прироста, %
Остаток готовой продукции на начало года 5000 3000 -40
Выпуск товарной продукции 95000 104700 +10
Реализация продукции 97000 106700 10
Остатки готовой продукции на складах предприятия 3000 1000 -67

Таким образом, в результате реализации предложенных мероприятий планируется увеличить объем производства и реализации продукции предприятия ООО «АВВиком» на 10% при этом планируется сократить остатки нереализованной продукции на 67% и тем самым синхронизировать объем производства и реализации продукции.
Таким образом, подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод, что предприятие ООО «АВВиком» занимает прочные лидирующие позиции на рынке пластиковых и алюминиевых конструкция в таких городах как: Челябинск Екатеринбург, Сургут, Миасс, Курган, Шадринск, Магнитогорск, Воронеж, Златоуст, Троицк и Южно-Уральск.
Выпускаемая продукция включает такие товарные группы как пластиковые окна и двери, алюминиевые окна и двери, перегородки, балконы, фасадное остекление, вентилируемые фасады и мокро-штукатурные фасады.
Основной принцип ООО «АВВиком» - качество и строгое соблюдение сроков, обозначенных договорными обязательствами.
С самого первого дня производства и поставок окон, дверей, фасадов, компания установила высочайшую планку качества своей работы, выбрав партнерами самых передовых производителей комплектующих, в числе которых - ПВХ профили ГРАЙН, КВЕ, Алюминиевые профили INICIAL, SCHUCO, Фурнитура МАКО, фурнитура «Сатурн», Стекло Бор М1, Подсистемы и металлокассеты «Металлопрофиль», Вектор, Альтернатива, керамогранит ESTIMA, KERABUD, Уральский Гранит, утеплители «Лайнрок», «Технониколь» и некоторых других. Так же залогом высокого качества продукции является применение новейших технологий и оборудования при производстве.
В общей структуре товарной продукции ООО «АВВиком» наибольший удельный вес приходится на пластиковые окна и двери, на долю которых приходится 39% в общей структуре товарной продукции предприятия. 28% в общем объеме товарной продукции ООО «АВВиком» приходится на алюминиевые окна и двери.
В анализируемом периоде объем как производства, так и реализации продукции увеличивается. При этом прирост данных показателей нескоординирован и происходит различными темпами, что приводит к излишкам товаров на складах и отвлечению денежных средств из оборота предприятия.
Для предотвращения подобной ситуации в будущем руководству предприятия предлагается разработать и систематически проводить рекламную компанию с целью поддержания стабильного спроса на продукцию предприятия.
Следующим мероприятием по увеличению объема производства и реализации продукции ООО «АВВиком» является вывод на рынок новой продукции. По итогам проведенного ранее анализа определено, что основными товарными группами ООО «АВВиком» являются пластиковые и алюминиевые окна и двери. Однако данный сегмент рынка в г. Челябинске переполнен, что может привести к снижению спроса на данную продукцию, и соответственно к снижению объема продаж ООО «АВВиком» в целом.
Для предотвращения данной ситуации руководству предприятия ООО «АВВиком» предлагается расширение ассортиментного ряда за счет организации торговли элементами конструкций малых наружных сооружений (арки; беседки и пр.)
В результате реализации предложенных мероприятий планируется увеличить объем производства и реализации продукции предприятия на 10%.
Помимо увеличения общего роста объема производства и реализации продукции в результате реализации мероприятий по оптимизации планируется выровнять объем производства и реализации продукции предприятия.
Заключение
Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями.
Объем производства (выпуска) продукции может измеряться различными показателями. Они могут быть натуральными, условно-натуральными и стоимостными (денежными).
Общий объем производства различных видов продукции может быть выражен лишь при помощи стоимостных показателей. Важнейшими из них являются валовая и товарная продукция.
Цель анализа производства и реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличена объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.
Объектами данного направления анализа являются объем производства и реализации продукции, ассортимент и структура продукции, качество, а также ритмичность продукции.
Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить факторы изменения ее объема, к которым относятся изменение объема выпуска валовой продукции, изменение остатков незавершенного производства внутрихозяйственного оборота, изменение остатков готовой продукции и изменение остатков отгруженной продукции
Влияние данных факторов на объем выпуска и реализации про¬дукции можно рассчитать, используя один из приемов детерминиро¬ванного факторного анализа.
В рамках данной работы проведен анализ производства и реализации продукции на предприятии ООО «АВВиком».
Предприятие ООО «АВВиком» создано 22.03.2004. как предприятие, занимающиеся производством и монтажом светопрозрачных конструкций из алюминия.
Компания занимает прочные лидирующие позиции на рынке пластиковых и алюминиевых конструкция в таких городах как: Челябинск Екатеринбург, Сургут, Миасс, Курган, Шадринск, Магнитогорск, Воронеж, Златоуст, Троицк и Южно-Уральск.
Выпускаемая продукция включает такие товарные группы как пластиковые окна и двери, алюминиевые окна и двери, перегородки, балконы, фасадное остекление, вентилируемые фасады и мокро-штукатурные фасады.
Основной принцип ООО «АВВиком» - качество и строгое соблюдение сроков, обозначенных договорными обязательствами.
С самого первого дня производства и поставок окон, дверей, фасадов, компания установила высочайшую планку качества своей работы, выбрав партнерами самых передовых производителей комплектующих, в числе которых - ПВХ профили ГРАЙН, КВЕ, Алюминиевые профили INICIAL, SCHUCO, Фурнитура МАКО, фурнитура «Сатурн», Стекло Бор М1, Подсистемы и металлокассеты «Металлопрофиль», Вектор, Альтернатива, керамогранит ESTIMA, KERABUD, Уральский Гранит, утеплители «Лайнрок», «Технониколь» и некоторых других. Так же залогом высокого качества продукции является применение новейших технологий и оборудования при производстве.
В общей структуре товарной продукции ООО «АВВиком» наибольший удельный вес приходится на пластиковые окна и двери, на долю которых приходится 39% в общей структуре товарной продукции предприятия. 28% в общем объеме товарной продукции ООО «АВВиком» приходится на алюминиевые окна и двери.
В анализируемом периоде объем как производства, так и реализации продукции увеличивается. При этом прирост данных показателей нескоординирован и происходит различными темпами, что приводит к излишкам товаров на складах и отвлечению денежных средств из оборота предприятия.
Для предотвращения подобной ситуации в будущем руководству предприятия предлагается разработать и систематически проводить рекламную компанию с целью поддержания стабильного спроса на продукцию предприятия.
Следующим мероприятием по увеличению объема производства и реализации продукции ООО «АВВиком» является вывод на рынок новой продукции. По итогам проведенного ранее анализа определено, что основными товарными группами ООО «АВВиком» являются пластиковые и алюминиевые окна и двери. Однако данный сегмент рынка в г. Челябинске переполнен, что может привести к снижению спроса на данную продукцию, и соответственно к снижению объема продаж ООО «АВВиком» в целом.
Для предотвращения данной ситуации руководству предприятия ООО «АВВиком» предлагается расширение ассортиментного ряда за счет организации торговли элементами конструкций малых наружных сооружений (арки; беседки и пр.)
В результате реализации предложенных мероприятий планируется увеличить объем производства и реализации продукции предприятия на 10%.
Помимо увеличения общего роста объема производства и реализации продукции в результате реализации мероприятий по оптимизации планируется выровнять объем производства и реализации продукции предприятия
Библиографический список
1. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов / Под ред. проф. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. -471с.
2. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа, М.. статистика, 2010. - 432с.
3. Бланк И.А. Финансовый менеджмент. М.: Эльга, 2009. - 541 с.
4. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ. - М.:ЮНИТА-ДАНА, 2008. - 527с.
5. Кравченко. Анализ хозяйственной деятельности: Учебник для вузов. - Минск.: Высшая школа, 2007.- 398 с.
6. Магомедов, А.М. Экономика предприятия: учеб. для вуза / А.М. Магомедов. - 2-е изд., доп. - М.: Экзамен, 2007. - 352 с.
7. Раицкий, К.А. Экономика предприятия: учеб. для вузов / К.А. Раицкий - М.: Маркетинг, 2008. - 696с.
8. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 425с.
9. Селезнева Н.Н. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 479с.
10. Сергеев, И.В. Экономика предприятия: учеб. пособие / И.В. Сергеев - 2-е изд., доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 304с.
11. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: российская практика: учебник для вузов / Е.С. Стоянова. - М.: Финансы и статистика, 2007.-118 с.
12. Теория анализа хозяйственной деятельности.: Учебник / Под ред. В.В. Осмоловского. - Минск.: Новое знание, 2009. - 318 с.
13. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник /Под ред. Е.С. Стояновой.- М.: Изд-во «Перспектива», 2007. - 328с.
14. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов/ Под. ред. Г.Б. Поляка.- М.: Финансы, ЮНИТИ, 2008. - 320с.
15. Хелферт Э. Техника экономического анализа: Пер. с англ../ Под ред. Л.П. Белых. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 663 с.
16. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа, М., Финансы и статистика, 2008г.- 435с.