Наименование показателя Код
стр. 2003
год 2002
год Отклонения
+ / - %
1. Выручка от реализации товаров, работ услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей (В). 010 17504492 15649432 +1 855 060 132,8
2. Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг (С). 020 6396664 4341500 2 055 164 147,3
3. Коммерческие расходы (КР). 030 300612 441138 -140 526 68,1
4. Управленческие расходы (УР). 040 607712 665264 -57 552 91,3
5. Прибыль (убыток) от реализации (Пр) 050 1199504 1201530 -2 026 99
6. Проценты к получению. 060 17966 17966
7. Проценты к уплате. 070
8. Доходы от участия в других организациях (ДрД). 080
9. Прочие операционные доходы (ПрД). 090 150170 20689 129481 в 7,2 раз
10.Прочие операционные расходы (ПрР). 100 256997 165224 91773 155,5
11. Прибыль (убыток) от финансово- хозяйственной деятельности (Пфхд). 110 1100643 156995 43648 176,5
12. Прочие внереализационные доходы . 120
13. Прочие внереализационные расходы (ВнР). 130 27409 46135 -18726 59,4
14. Прибыль (убыток) отчётного периода (Пб). 140 173234 110860 62374 в 1,5 раза
15. Налог на прибыль (НП). 150 12587 2759 9792 в 4,5 раза
16. Отвлечённые средства (ОтС). 160 121047 258013 -136966 46,9
17. Нераспределённая прибыль (убыток) отчётного периода (Пн). 170 -60400 -249912 -310312 24,2
Из данных таблицы видно, что балансовая прибыль в 2003 году существенно увеличилась по сравнению с 2002 годом в 1,5 раза.
Увеличению балансовой прибыли способствовало:
 Увеличение прибыли от финансово-хозяйственной деятельности на 76,5%.
 На вышеуказанное увеличение повлияло:
Появившаяся статья доходов - «Проценты к получению» в сумме 7 966 руб., что увеличило балансовую прибыль на 10,8%.
Превышение абсолютного изменения операционных доходов над абсолютным изменением операционных расходов на 37 707 руб. (129 481 - 91 783).
Снижению балансовой прибыли способствовало:
 Убыток от внереализационных операций в сумме 27 409 руб., снизивший балансовую прибыль на 37,4%. Нужно отметить, что по сравнению с 2002 годом в отчётном году произошло снижение данного убытка на 18 726 руб. или почти в 3 раза;
 Незначительное влияние оказало сокращение прибыли от реализации на 2026 руб. или на 1%, что привело к снижению балансовой прибыли на 2,8%.
Таким образом, факторы, уменьшающие балансовую прибыль по сумме были перекрыты действием увеличивающих её факторов, что в итоге и обусловило рост балансовой прибыли в отчетном году по сравнению с предыдущим почти в 1,5 раза.
В условиях рыночных отношений велика роль показателей рентабельности продукции, характеризующих уровень прибыльности (убыточности) её производст¬ва. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками фи¬нансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они характери¬зуют относительную доходность предприятия, измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных позиций.
Рентабельность продукции показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рост данного показателя является следствием роста цен при постоянных затратах на производство реализованной продукции (работ, услуг) или снижения затрат на производство при постоянных ценах, то есть о снижении спроса на продукцию предприятия, а также более быстрым ростом цен чем затрат.
Расчёт данных показателей по ЧП представлен в таблице 2.
Таблица 2.
Показатели рентабельности продаж

Показатели
2001
2002
2003
Отклонения + /-
2002 от 2001 2003 от 2002
1.Выручка от реализации товаров (без НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей). 17 459 444 15 649 432 17 504 492 -1 810 012 1 855 060
2. Прибыль от реализации. 11 622 552 1201 530 1199 504 -1 421 022 -2 026
3. Балансовая прибыль. 11 737 320 1110 860 1173 234 -1 726 460 62 374
4. Чистая прибыль. 11 142 091 118 1014 1160 647 -1 133 990 52 546
Расчетные показатели (%)
1. Рентабельность всей реализованной продукции. 21,7 3,6 2,6 -18,1 -1
2. Общая рентабельность. 23,3 0,19 0,97 -23,11 0,78
3. Рентабельность продаж по чистой прибыли. 15,3 0,14 0,8 -15,16 0,6
2.3. Анализ валового дохода предприятия
В условиях нестабильной, изменчивой среды большое значение в бизнесе имеет оперативная отдача капитала в виде денежных потоков. Поэтому у предпринимателей особый интерес вызывает информация об объектах вложений капитала с точки зрения их текущей эффективности. Основные денежные потоки организации формируются в виде валового дохода от продаж. Поэтому весьма актуальным представляются вопросы о том, какие из товарных запасов при используемых формах приобретения и расчётов являются наиболее выгодными в обороте? На каких товарах и формах товарных расчётов следует сконцентрировать оборотные вложения? А какие товары имеют меньшую отдачу и поэтому менее интересны? Решению этих вопросов способствует анализ валового дохода.
Валовой доход торговли - показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению.
Размер валового дохода является главным источником финансирования торговой деятельности. От него зависит размер прибыли и рентабельность организации.
Задачами анализа валового дохода являются:
1. Изучение динамических изменений валового дохода и его соотношений:
- с товарооборотом;
- с себестоимостью товаров;
- с издержками товарного обращения.
2. Оценка изменений валового дохода по формам приобретения товаров.
3. Определение резервов роста валового дохода и эффективности торговли.
Основным показателем, определяющим размер валового дохода, является торговая надбавка к себестоимости товаров. Уровень надбавки устанавливается в зависимости от покупательского спроса, выраженного рыночными ценами на данный товар, себестоимости и издержек обращения этого товара.
Фактической себестоимостью товарных запасов, приобретенных за плату, признается сумма фактических затрат организации на их приобретение, за исключением налога на добавленную стоимость и иных возмещаемых налогов (кроме случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации).
В анализе следует измерить и оценить эффективность торговли по показателю валового дохода. Эффективность продаж по валовому доходу измеряют отношениями (уровнями) валового дохода к товарообороту, себестоимости товаров, издержкам товарного обращения (табл. 3).
Таблица 3.
Оценка валового дохода
Наименование показателей Единицы измерения 2003 г. 2002 г. Абсолютное
изменение
Товарооборот тыс. руб. 21 199 19 797 1402
Валовой доход тыс. руб. 17 666 16 227 1439
Уровень валового дохода к товарообороту % 20.00 22.00 2.00
Себестоимость товаров тыс. руб. 20 298 18 693 1605
Уровень валового дохода к себестоимости % 14.9 15.2 0,3
Издержки обращения тыс. руб. 740 780 40.00
Уровень валового дохода к издержкам обращения % 4,18 4,8 0,62
На предприятии наблюдается рост товарооборота, валового дохода при росте себестоимости товаров и издержек обращения. Причём рост себестоимости и издержек оправдываются ростом валового дохода, так что темпы роста валового дохода опережают темпы роста товарооборота и издержек обращения. То есть вложения дополнительных средств в себестоимость товаров и издержки принесли определённую отдачу, что и предопределяет рост эффективности продаж по валовому доходу. В результате по показателям эффективности от отрицательные изменения за рассматриваемый период существуют в показателе себестоимости товаров.
Наименьшие темпы роста отмечены по уровню валового дохода в отношении к издержкам обращения. Последнее соотношение в конечном итоге определяет размер прибыли, оценка изменениям которой приведена выше. Увеличение уровня валового дохода к товарообороту характеризует операции по определению торговой наценки. Рост товарооборота при одновременном росте валового дохода свидетельствует о правильной тенденции установления торговой наценки на рассматриваемые товары в целом.
В общем можно отметить положительные изменения в работе ЧП в отчётном периоде. Означают ли эти общие положительные изменения, что предприятие работает оптимально? Каковы резервы улучшения работы фирмы?
На эти вопросы мы можем получить ответ по результатам анализа структуры валового дохода. При выборе структурных группировок мы будем исходить из того, что средства, вложенные в товар, имеют различную отдачу в зависимости от формы расчётов с поставщиком товара. Товар, принятый на реализацию, освобождает предприятие-приёмщика от риска отсутствия спроса на товар, так как при этой форме отношений с поставщиками непроданный товар будет возвращён поставщику без потерь для предприятия, принявшего товар на реализацию. Но при этом товар, взятый на реализацию, имеет большую себестоимость, так как в этом случае поставщик повышает покупную цену в качестве платы за собственный риск и за отсутствие риска у принимающей стороны. Поэтому брать товар на реализацию целесообразно лишь при определённой неуверенности в его продаже и лишь на тот период, пока сохраняется такая неуверенность.
Товар с уверенными продажами целесообразно закупать по срочной, предварительной оплате или с отсрочкой платежа. При предварительной оплате (с авансовыми платежами) поставщик предлагает товар с большими скидками, чем при срочной. А товар с отсрочкой платежа или принятие на консигнацию независимо от его продажи предполагает либо увеличение покупной цены, либо оплату процента за отсрочку, что увеличивает себестоимость товара. Последняя форма приемлема при отсутствии средств для срочной или предварительной оплаты или когда задержка оплаты с использованием отсроченных средств в обороте принесёт больший доход, чем расходы за отсрочку и поощрения поставщика за предварительную оплату товара. Принятие товаров на консигнацию также применяется, когда поставщик соглашается на любые формы расчётов за товар, кроме предложения товара на реализацию.
По данным рассматриваемого предприятия (табл. 4) наиболее значимыми по удельному весу в обороте являются товары, приобретённые по срочной оплате (33.28%) и товары, принятые на реализацию (21.77%).
По удельному весу в валовом доходе товары по срочной оплате ещё более значительны, чем в обороте, так как их удельный вес в сумме валового дохода оказался выше веса в обороте и составил 47.62% в отчётном периоде.
Однако этого нельзя сказать о товарах, с оплатой за счёт банковского кредита, составляющих 7% в валовом доходе, так как удельный вес в валовом доходе у товаров с предварительной оплатой (21.01%), а также товаров, принятых с отсрочкой платежа и оплатой процентов за коммерческий кредит (12.32%) оказались выше при их меньшем проценте в обороте (13.77% и 18.8%).
При относительно невысокой доле в обороте (13.77%) товары с авансовыми оплатами занимают большой удельный вес в валовом доходе (21.01%), который уступает лишь доле товаров со срочной оплатой (47.62%). Удельные веса товаров с предварительной оплатой в отчётном периоде снижаются как в составе товарооборота, так и в составе валового дохода, что свидетельствует о наличии резервов увеличения дохода за счёт увеличения доли этих товаров в обороте будущего периода с учётом покупательского спроса.
Таблица 4.
Оценка валового дохода по формам приобретения товаров (тыс. р).
Товары
Товарооборот
период Абсолютное
изменение

2003 г. 2002 г.
по сумме удельный вес, % по сумме удельный вес, %
Принятые по предварительной оплате (расчёты авансовыми платежами) 2 200 14.0 2 234 13.77 34
Закупки по срочной оплате 5 444 34.8 5 400 33.28 -44
из них с оплатой за счёт банковского кредита 1 100 7.02 1 050 6.47 -50
Принятые на консигнацию 3 405 17.7 3 533 21.77 128
Принятые с отсрочкой платежа и оплатой процентов за коммерческий кредит 2 710 12.3 3 050 18.80 340
Принятые на реализацию 3 907 21.2 2 010 12.39 1897
Итого 17 666 100 16 227 100 1439
Анализ изменений также показывает, что в отчётном периоде возрастает удельный вес товаров, принятых на консигнацию, а также товаров с отсрочкой платежа при оплате процентов за коммерческий кредит и принятых на реализацию товаров. Такие изменения позитивны для предприятий, эффективно использующих коммерческий кредит в обороте.
С точки зрения эффективности наиболее доходной формой приобретения товаров представляются закупки по авансовым платежам с учётом скидок, представляемых поставщиками за предварительную оплату. Уровень валового дохода этих товаров по отношению к себестоимости в отчётном периоде составил 50.54%, а по отношению к товарообороту 33.57%. Однако эта форма, при всей её привлекательности, является наиболее рискованной, так как оплата товаров, предполагающих их продажи в будущем, связана с наибольшей неопределённостью. И чем длиннее период прогнозируемых продаж, тем выше неопределённость и риск. Такая форма расчётов наиболее приемлема для товаров со стабильно растущим спросом.
Очевидно, такое снижение обусловлено ростом себестоимости по консигнационным товарам на 148 тыс. руб. и снижением валового дохода на 20 тыс. руб. При этом уровень валового дохода в отношении к себестоимости снизился на 1.37%.
По товарам, приобретённым в форме коммерческого кредита с оплатой процентов, наблюдается рост объёмов продаж, валового дохода и себестоимости. Целесообразность увеличения себестоимости по этой форме приобретения характеризуется изменением уровня валового дохода в отношении к себестоимости. Увеличение этого уровня (на 2.99%) отражает эффект, оправдывающий увеличение себестоимости по данной форме.
Целесообразность увеличения расходов по товарам, принятым на реализацию, обосновывается ростом валового дохода на 60 тыс. руб. и увеличением уровня валового дохода к себестоимости на 3.14%.
Рост уровня валового дохода по отношению к товарообороту оказался наивысшим по товарам с предварительной формой оплаты (2.98%), что при условии роста их товарооборота указывает на более правильный выбор торговой наценки по этим товарам и на перспективную целесообразность повышения их удельного веса в обороте.
Анализ также показывает, что при снижении удельного веса товаров, приобретаемых по срочной оплате в обороте отчётного периода, возрастает их удельный вес по валовому доходу в сравнении с прошлым периодом.
Оценивая влияние изменений в ассортименте товаров, следует отметить, что доход организации изменяется в той степени, в какой увеличивается или уменьшается в общем объёме товарооборота удельный вес товаров с более высокими надбавками, и наоборот. Увеличение надбавки без изменения структуры товаров также изменяет валовой доход. Для определения степени влияния товарной структуры на уровень дохода методом процентных чисел используем табл. 5.
Таблица 5.
Влияние структуры товарооборота на валовой доход
Товары Товарооборот,
тыс. руб. Удельный вес в товарообороте, % Средний уровень
торговой надбавки, %. Средний валовой доход от реализации товаров тыс. руб. Уровень валового дохода при отчётной структуре товарооборота и базисном уровне валового дохода
2003 г. 2002 г. 2003 г. 2002 г. 2003 г. 2002 г. 2003 г. 2002 г.
Спальни 5 969 7 666 27.00 35.00 16 20 4 700 5 679
Столовые 1 708 1 591 9.00 9.00 28 30 1 567 1 460
Стенки 8655 7122 42.00 33.00 24 22 7 013 5 355
Кухни 3345 2800 14.00 15.01 18.66 21 2 976 2 435
Прочее 1 522 1401 8.00 8.00 13 23.6 1 410 1 298
В целом по предприятию 21 199 19 797 100 100 20.00 22.00 17 666 16 227 19.8

Повышение тоговой надбавки в 2003 г. на столовые, спальни, кухни и прочее, несмотря на снижение надбавки на стенки, повысило уровень дохода на 2.12% или на 344.01 тыс. руб.
ГЛАВА 3. ФАКТОРНЫЙ АНАЛИЗ ВАЛОВОГО ДОХОДА ЧП «ГАЗДАНОВ»
Оценка валового дохода за два смежных года показала, что основными источниками его формирования является прибыль от продажи продукции. Она представляет, как указывалось выше собой конечный финансовый результат деятельности предприятия.
Важнейшими условиями роста прибыли от продажи продукции является увеличение объема, обеспечение ритмичности производства и отгрузки продукции, снижение себестоимости, повышение ее качества и конкурентоспособности, оптимизации запасов готовой продукции на складах, своевременная оплата покупателями заказанной ими продукции. Применение прогрессивных форм расчета за продукцию.
Фактически полученная прибыль в отчетном периоде в процессе продажи продукции может отличаться от прибыли за прошлый период в результате воздействия ряда внешних и внутренних факторов. В связи с этим при анализе можно дать не только общую оценку динамики прибыли от продажи продукции, работ, услуг, но и всесторонне изучить факторы, на нее влияющие, определить степень влияния каждого из них. Для ознакомления с основными показателями, характеризующими динамику продажи продукции и прибыли, следует обратиться к данным формы № 2 «Отчета о прибылях и убытках». Для проведения факторного анализа необходимо проанализировать динамику прибыли (см. табл. 6).
Таблица 6.
Анализ динамики и прибыли
Показатели 2003 г. 2002 г. Изм. +/- Темп
роста, %
Выручка от продажи продукции
тыс. руб. 17504492 16649432 +855060 105,1
Себестоимость проданных товаров тыс. руб. 6396664 4341500 +2055164 147,3
Прибыль от продажи,
тыс. руб. 1199504 1201530 -2 026 99
Уровень рентабельности проданной продукции, % 3,6 2,6 - 1
Сравнение итогов изменения объема продаж по сравнению с 2002 годом показывает, что при увеличении объема проданной продукции на 5,1% себестоимость продукции увеличилась на 47,3%. Это привело к уменьшению суммы прибыли от продаж по сравнению с 2002 годом на 2026 тысячи рублей. На изменение суммы прибыли от продажи по сравнению с 2002 годом оказали влияние также изменение объема и структуры проданной продукции, ее полная себестоимость и цены.
Между размером проданной продукции и размером полученной прибыли существует прямая пропорциональная зависимость при продажи рентабельной продукции и обратная зависимость - при продаже убыточной продукции. Увеличение объема рентабельной продукции приводит к увеличению массы прибыли. Влияние изменения объема продаж на сумму прибыли можно определить по следующей формуле:
Р1=Р0К1,2 - Р0; или Р1=Р0(К1,2 -1);
где Р1 - прирост прибыли за счет изменения объема продаж;
Р0 - прибыль базового года (2002 г.);
К1,2 - коэффициент изменения объема продаж.
Этот показатель может определяться исходя из объема продажи продукции в сопоставимых ценах, по формуле:

где - фактический объем продажи продукции за отчетный год в ценах базисного года;
- объем продажи продукции в ценах базисного года.
Он может определяться также, исходя из объема продажи продукции в оценке по полной себестоимости, по формуле:

К2 = S1,0 : S0
где S1,0 - себестоимость фактически проданной продукции за
отчетный год в ценах и тарифах базисного года;
S0 - себестоимость проданной продукции базисного года.
На прибыль от продажи продукции оказывают влияние сдвиги в структуре и ассортимент проданной продукции. Это происходит потому, что рентабельность различных видов продукции неодинакова. При увеличении в составе проданной продукции доли продукции с рентабельностью выше средней по предприятию сумма прибыли возрастает и наоборот. Влияние на прибыль изменения по сравнению с 2002 годом ассортимента и структуры проданной продукции можно определить по формуле:
Р2 = Р1,0 - Р0К1,2;
где Р2 - прирост прибыли в результате изменения структуры
ассортимента продукции;
Р1,0 - прибыль, полученная от фактически проданной
продукции, в ценах и себестоимости базового года.
Существенное влияние на сумму прибыли может оказать изменение себестоимости проданной продукции. Между уровнем себестоимости и прибылью наблюдается обратная зависимость: снижение себестоимости при прочих равных условиях приводит к увеличению суммы прибыли и наоборот. Это связано с тем, что сумма прибыли определяется как разность между стоимостью проданной продукции в оптовых ценах (без НДС и акцизов) и ее себестоимостью.
Влияние изменения себестоимости продукции на сумму прибыли определяется путем сравнения фактической себестоимости проданной продукции с базисной себестоимостью по формуле:
Р3 = S1 - S1,0;
где Р3 - влияние на прибыли изменения себестоимости
проданной продукции;
S1 - фактическая себестоимость проданной продукции 2003года;
S1,0 - известно.

Влияние на прибыль изменения цен определяется путем сравнения стоимости продаж в отчетном году в действующих ценах со стоимостью продаж в отчетном году продукции в оптовых ценах и тарифах базисного года, то есть по формуле:

где Р4 - влияние на прибыль изменения оптовых цен и тарифов;
- фактический объем продаж за отчетный год в
действующих ценах отчетного года;
- известно.

Так как на предприятии не проводится пересчет объема продаж 2002 года на фактический ассортимент и структуру, мы приводим методику фактического анализа только в формализованном виде.
В связи с этим факторный анализ можно провести по данным таблицы 6.
1. Влияние продажи мебели определяется по формуле:
Р1 = Р0 х (К2 - 1)
К1 = 16649432 : 17504492 = 0,9511
К2 = 4341500: 6396664 = 0,6787
Р1 = 1199504 х (0,67879 - 1) = - 80,7 тыс. руб.
Таким образом, за смежные два года произошел спад прибыли в процессе изменения объема продаж на 80,7 тыс. руб.
2. Влияние изменения структуры и ассортимента проданной продукции определяется по
Р2 = Р0 х (К1 - К2)
Р2 = 280 х (7747/10613 - 7356/10333) = 280 (0,7299 - 0,7119) =
= + 5,04 тыс. руб.
Р2 = 1199504 х (16649432/17504492 - 4341500/6396664) = + 326,7 тыс. руб.
В результате сдвигов в структуре проданной продукции (работ, услуг) прибыль увеличилась на 326,7 тысячи рублей.
1. Влияние изменения уровня затрат на 1 рубль проданной продукции на прибыль определяется по формуле:
Р3 = 16649432 Х = 1169 тыс. руб.
Снижение затрат на 1 рубль проданной продукции (работ, услуг) позволило получить дополнительно прибыль в сумме 1169 тыс. рублей.
Таким образом, были рассмотрены методы функционального детерминированного анализа прибыли, основанного на разложении анализируемого показателя на составные элементы. Но при этом не учитывались сложные связи, возникающие между прибылью и другими стоимостными качественными показателями: производительностью труда, фондоотдачей, материалоемкостью, качеством продукции.
Анализ системы сложных взаимосвязей между показателями предполагает применение методов стохастического анализа, к которым относятся коррекционный и регрессионный многофакторный анализ.
Точность расчетов степени влияния факторов на результативный показатель и одновременно более высокая статистическая надежность достигаются путем сведения множества исходных экономических показателей к нескольким обобщающим характеристикам, т.е. к комплексным факторам (главным компонентам).
На основе этих факторов строится регрессионное уравнение:
Y = а0 + аi1F1 + аi2F2 + аi;
где Y - результативный показатель (прибыль);
аi - весовой коэффициент при главном компоненте;
Fi - обобщающий фактор (главный компонент).

Выделение в процессе обработки исходных данных главные компоненты характеризуют не просто факторы, а закономерности формирования прибыли. Так, если в регрессионном уравнении Х5 выступает как показатель производительности труда, то в регрессионном уравнении, построенном на главных компонентах комплексный фактор F1 включает в себя - Х5 - производительность труда, Х6 - численность рабочих и Х7 - коэффициент сменности. Этот комплексный фактор F1 имеет новую смысловую нагрузку и может быть выражен как «уровень использования живого труда». Соответственно F2, включающий фондоотдачу и оборачиваемость оборотных средств, характеризует использование основных и оборотных производственных фондов, а F3, включающий материалоемкость и сумму материальных затрат, характеризует уровень и использование материальных ресурсов.
Свободный член уравнения, построенного на главных компонентах, характеризует среднее значение прибыли и анализируемой совокупности. В силу этого решение уравнения регрессии, построенного на главных компонентах, позволяет определить величину компоненты прибыли только благодаря выделению главных компонентов. Наличие в уравнении среднего значения прибыли дает возможность проводить сравнительный анализ работы предприятия за несколько лет, установить динамику его рентабельности.
Методика регрессивного анализа прибыли и других стоимостных показателей требует достаточной репрезентативности данных. И для этого необходимо использовать данные за несколько лет.
При использовании методов стохастического анализа сложных взаимосвязей, уравнение регрессии по прибыли принимает вид линейного уравнения. Связь факторов с прибылью может быть представлена уравнением вида у = а + вх. Решение уравнения по каждому фактору, влияющему на прибыль, дает многофакторную корреляционную модель анализа прибыли:

После определения параметров уравнения можно охарактеризовать степень зависимости показателя прибыли от всех включенных в модель факторов. В качестве факторов, воздействующих на прибыль можно принять следующие показатели: затраты на рубль продукции, производительность труда, фондоотдача, материалоемкость, коэффициент сменности, удельный вес сертифицированной, новой или модернизированной продукции, оборачиваемость оборотных или совокупных активов, численность работающих, сумма материальных затрат, стоимость основных фондов.
Регрессивный метод позволяет выявить такие факторы формирования прибыли, которые нельзя установить и измерить на основании данных формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках». Поэтому его применение значительно расширяет и углубляет возможности изучения прибыли.
За последний год (2003) предприятие имело операционные расходы/доходы 150170/256997 руб. и внереализационные расходы 27409 руб. За 2003 год сумма внереализационных расходов составила 147 тысячи рублей, а прибыль от продажи составила 1199504. Убытки в сумме 60400 рублей сложились в основном за счет уплаты штрафов, пени, из-за нарушения условий перевозки.
Данные показатели не использовались при проведении факторного анализа ввиду указанных выше проблем и ограниченности формата курсовой работы
ГЛАВА 4. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Повышение квалификации предприятия, на наш взгляд, представляет собой непрерывный процесс привлечения разного рода ресурсов, объединения их в процессе предпринимательской деятельности для получения необходимо-заданного финансового результата. При этом очень важно найти пути наиболее рационального распределения имеющихся материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Поскольку они очень ограничены, то добиться максимального эффекта можно путем выявления и сочетания использования различных ресурсов. Из всех видов ресурсов главными являются финансовые, так как это единственный вид ресурсов ЧП «Газданов», который может быть трансформирован в любой другой их вид.
Кроме того, главным условием финансового благополучия ЧП «Газданов» является приток денежных средств. Для этого руководству предприятия необходимо преодолеть множество проблем и реализовать целый ряд мероприятий.
Основной предпосылкой улучшения повышения квалификации ЧП «Газданов» является проведение систематического, глубокого и всестороннего анализа внутри самого предприятия. С этой целью здесь необходимо качественно улучшить финансовый менеджмент, включить анализ в число его функций, и, таким образом, получать постоянную объективную оценку использования финансовых ресурсов.
Немаловажное значение имеет совершенствование плановой работы по направлению выявления внутрихозяйственных резервов, формирования сбытовой политики предприятия.
Сбыт является жизненно важной функцией для предприятия. ЧП «Газданов» необходима кардинальная перестройка анализа потребительского спроса.
Изучение потребительского спроса всегда являлось слабым местом предприятий российской экономики и ЧП «Газданов» - не исключение. Поэтому для того, чтобы овладевать методами регулирования рынка своей продукции, руководство предприятия должно решить задачи практического внедрения маркетинговых исследований и обоснования принимаемых решений.
Преодоление проблем со сбытом в рамках конкурентного рыночного окружения в значительной степени зависит от качества и конкурентных преимуществ продаваемой мебели. Следовательно, еще одним хозяйственным фактором повышения квалификации является повышение качества продаж и сервиса до уровня максимального соответствия требованиям потребителей, а также полная ликвидация из товарооборота производственного брака.
Для ликвидации проблемы затоваривания и ускорения оборачиваемости запасов готовой продукции ЧП «Газданов» необходимо преодолеть трудности со сбытом, совершенствовать системы расчетов.
Для ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности руководству ЧП «Газданов» можно дать несколько общих рекомендаций.
1. Необходимо постоянно контролировать состояние расчетов с покупателями, особенно по отсроченным задолженностям.
2. Установить определенные условия кредитования дебиторов, например, покупатель получает скидку 2% в случае покупки товара на значительную сумму.
3. При выборе ассортимента товара по возможности ориентироваться на большое число покупателей.
4. Следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности.
Наращивание оборотных активов ЧП «Газданов» должно стараться осуществлять за счет результатов своей хозяйственной деятельности с одновременным увеличением пассивной статьи «Прибыль». Необходимо значительную часть прибыли включать в оборот предприятия путем создания всевозможных резервов из валовой и чистой прибыли или прямого зачисления нераспределенной на дивиденды части чистой прибыли. Для этого желательно получение прибыли в размере, необходимом для обеспечения двукратного превышения оборотных активов.
Уровень квалификации ЧП «Газданов» определяется достигнутыми за отчетный период финансовыми результатами. На их увеличение влияет большое количество внутренних и внешних факторов, главными среди которых являются объем реализации, цены на реализуемую продукцию, ее себестоимость, доходы и расходы от прочей деятельности, уровень налогообложения. Учет воздействия этих факторов является важным направлением выявления резервов повышения квалификации предприятия.
В ходе проведенного анализа было выявлено, что за последние два года у ЧП «Газданов» наметилась тенденция роста доли издержек в общей сумме выручки. Это отрицательно отразилось на его прибыльности и общем финансовом состоянии. В связи с этим для предприятия целесообразно добиться, с одной стороны, увеличения выручки от реализации, за счет роста цен или увеличения количества реализованной продукции, с другой стороны - снижения себестоимости реализации.
Нужно заметить, что в сложившихся условиях жесткой конкуренции рост цен на реализуемую продукцию предприятия не возможен. На этом фоне приоритетным направлением улучшения финансового состояния становится снижение абсолютных и удельных затрат.
Кроме всего прочего, руководству предприятия необходимо сократить прочие операционные и внереализационные расходы с тем, чтобы максимизировать все виды прибыли и рентабельности.
Успешная реализация вышеперечисленных мероприятий позволит ЧП «Газданов»:
- рационализировать выбранную хозяйственную стратегию;
- добиться ускорения товарооборота;
- сократить величину оборотных активов, находящихся в товарных запасах;
- снизить издержки;
- увеличить финансовое поступление от реализации;
- увеличить объем собственных оборотных средств;
- повысить эффективность использования капитала;
- изыскать резервы снижения себестоимости продукции, увеличения суммы прибыли и рентабельности;
- повысить ликвидность текущих активов;
- повысить платежеспособность и кредитоспособность;
- укрепить финансовую устойчивость и улучшить общее финансовое состояние.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В составе валового дохода учитывается прибыль от всех видов деятельности. Прежде всего валовой доход включает прибыль от реализации товарной продукции, исчисленную путем вычета из общей суммы выручки от реализации этой продукции (работ, услуг) налога на добавленную стоимость, акцизов и затрат на производство и реализацию, включаемых в себестои¬мость.
Прибыль от реализации товарной продукции - основная часть валового дохода.
Во-вторых, в состав валового дохода включается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характе¬ра, т.е. прибыль (убытки) подсобных хозяйств, авто¬хозяйств и других объектов, находящихся на балансе предприятия.
В-третьих, в состав валового дохода входит прибыль от реализации основных фондов и другого имущества.
Наконец, в составе валового дохода отражаются внереали¬зационные доходы и расходы, т.е. результаты внереализацион¬ных операций.
В торговых предприятиях учет реализации товаров и выявление финансовых результатов занимает центральное место в бухгалтерском учете финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Для рационального функционирования предприятия постоянно необходимы сведения о товарообороте предприятия.
Предприятия торговли должны правильно документально оформлять реализацию товаров, а также осуществлять синтетический и аналитический учет реализации товаров.
Торговые предприятия должны формировать цены на поставляемые товары в соответствии с действующими положениями по ценообразованию. Суммы предельных торговых надбавок не должны превышать установленных в законодательном порядке нормативов.
При проведении анализа деятельности ЧП «Газданов» видно, что предприятие является платежеспособным, но вместе с тем предприятие не имеет возможности выполнить обязательства в срочном порядке. В целом финансовое положение предприятия удовлетворительное. Для повышения финансовой устойчивости предприятия необходимо:
 ускорить оборачиваемость запасов товарно-материальных ценностей и оборотных средств;
 поиск новых рынков сбыта (осуществление поставок на экспорт продукции);
 производить отпуск продукции в большинстве случаев по предоплате;
 формировать за счет собственных средств только основной капитал.
Для повышения товарооборота руководство предприятия должно изыскивать способы бесперебойного удовлетворения спроса. В связи с этим большое значение имеет наличие соответствующих товарных запасов. Необходимо постоянно контролировать размер и состояние товарных запасов (в целом и по ассортименту).
Для повышения оперативности и эффективности учета реализации товаров и для учета за формированием доходов важное значение имеет применение вычислительной техники. В связи с этим руководство ТД «Центролит» предполагает автоматизировать бухгалтерский учёт и документальное оформление отпуска товаров.
Переход к рыночным условиям хозяйствования требует постоянного совершенствования учета реализации товаров и формирования доходов предприятия. в этих условиях значительно возрастает роль бухгалтерского учёта в управлении торговлей. Исходя из вышесказанного рассмотренная тема является актуальной в условиях рыночной экономики.
Список использованной литературы:
1. Анализ хозяйственной деятельности / Под ред. Белобородовой В. А. - М.: финансы и статистика, 1995.
2. Артеменко В. Г., Беллендир М. В. Финансовый анализ. - М., 1999.
3. Баканов М. И., Шеремет А. Д. . Теория экономического анализа. - М.: «Финансы и статистика», 2001.
4. Бухгалтерские отчетные документы ЧП «Газданов».
5. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М., 2001.
6. Горфинкель В. Я., Швандар В. А. Экономика предприятия. - М.: «Банки и биржи», 1998.
7. Ковалев А. И., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.
8. Ковалев В. В. , Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: «Проспект», 2000.
9. Ковалев В. В. Финансовый анализ. - М., 2000.
10. Палий В.Ф., Суздальцева Л.П. Технико-экономический анализ производственно - хозяйственной деятельности предприятий. - М., 1999.
11. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия - Минск.: ООО « Новое знание», 2000.
12. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник для вузов / Под общ. ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М., 1997.
13. Шеремет А. Д. и др. Методика финансового анализа предприятия. - М.: Ассоциация бухгалтеров, 2002.
14. Экономика предприятия. Под. ред. Семенова В.М. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2001.
15. Экономика торговли. Под ред. Б.А. Соловьев, Л.А. Алькевич, В.И. Андросов и др. - М.: Экономика, 2000.